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Que les accessoires de mariage à la maison soient rentables. Plan d'affaires prêt à l'emploi pour un salon de mariage

Une bijouterie est une bonne idée pour une entreprise. Une entreprise bien organisée peut devenir très rentable et amortie en un an. Le succès est garanti par la demande : des bijoux de haute qualité au goût des femmes de tout âge. De telles choses conviennent à un usage quotidien et de nouvelles collections sortent chaque saison, obligeant les fashionistas à reconstituer leurs stocks.

Le deuxième facteur de succès est la marge élevée qui peut être fixée pour ce type de produit. La norme pour les bijoux est de 200 à 300 %. Dans de telles conditions, sa vente commencera bientôt à générer un revenu stable, il vaut donc la peine de découvrir en détail comment ouvrir une bijouterie et obtenir une entreprise intéressante et rentable.

Vous devez d'abord étudier les caractéristiques du produit, les préférences des consommateurs et les opportunités de vente afin de pouvoir répondre avec précision aux questions : quoi, à qui, où et comment vendre. Lorsque les étapes préliminaires ont été complétées et que les informations nécessaires ont été recueillies, il est temps de commencer à mettre en œuvre le plan.

Vous devrez rédiger un certain nombre de documents, installer du matériel, acheter le premier lot de marchandises, embaucher des vendeurs. En un mot, il y aura beaucoup de choses. Afin de ne rien oublier, lorsque vous allez ouvrir une bijouterie, vous devez établir un plan d'affaires avec tous les détails et les calculs préliminaires.

Nous élaborons un business plan

La principale exigence de ce document est qu'il s'agisse vraiment d'un plan qui explique clairement comment vous pouvez générer des revenus avec l'aide d'une bijouterie.

Détail du produit

À ce stade du plan d'affaires, vous devez indiquer quels bijoux sont choisis et pourquoi ils seront demandés. Par exemple, le choix a été fait en faveur des produits de la catégorie des prix moyens et un peu plus chers, avec des pierres semi-précieuses et l'utilisation d'alliages de bijoux hypoallergéniques, car ces choses sont sûres, esthétiques et adaptées à tout style de vêtement.

Caractéristiques du public cible

Après avoir soigneusement étudié les goûts et les préférences des femmes de votre ville, vous devez déterminer la catégorie d'acheteurs potentiels et dresser un portrait type. Le type de bijoux choisi est intéressant pour les femmes de 25 à 50 ans. Elles disposent déjà d'un revenu stable et peuvent se permettre d'acheter de tels bijoux, mais leurs besoins sont parfois différents. Il est important que les jeunes soient stylés et suivent la mode, ils peuvent être exigeants envers la marque. Ceux qui sont plus âgés sont activement préoccupés par leur santé et savent qu'il n'y a pas d'allergie à une chaîne plaquée argent, perles d'ambre utile dans les maladies de la glande thyroïde, etc. Ils sont rarement guidés par la mode et accepteront d'acheter les bijoux de la saison dernière qui répondent à leurs exigences.

Concours

Chaque centre commercial possède sûrement un tel département, donc même au stade de la planification, vous devez connaître les forces et les faiblesses des futurs rivaux. Avec quels fournisseurs travaillent-ils ? À quelle fréquence la gamme est-elle mise à jour ? La majoration est-elle élevée ? Quelles sont les méthodes utilisées pour attirer les clients ?

Avec ces informations, il sera possible de comprendre comment résister à la concurrence. Les méthodes peuvent être différentes. Par exemple, développer emballage original acheter, proposer une loterie de chèques, faire des réductions sur les anniversaires. Il peut être intéressant d'ouvrir une boutique de bijoux et d'accessoires afin de diversifier l'offre et ainsi d'attirer plus de clients.

Risques possibles

Lors de la vente de bijoux, il y en a peu. C'est d'abord la concurrence. S'il est trop élevé, il ne sera possible de resserrer les rangs des rivaux qu'en baissant les prix.

Deuxièmement, la dépendance à la mode et aux goûts du public cible. Ce qui n'est pas vendu au sommet de sa popularité a toutes les chances de rester longtemps en stock. La situation ne peut être sauvée que par un maître capable de démonter une chose et d'en faire quelque chose de nouveau.

Troisièmement, la saisonnalité. Les femmes s'efforcent toujours d'être plus belles, mais ce désir s'intensifie massivement avant la remise des diplômes, le Nouvel An et le 8 mars. Après ces périodes, les ventes chutent. Vous n'y pouvez rien, le seul moyen de s'en assurer est de bien préparer la saison afin de vendre le plus de bijoux possible.

Choisir un emplacement pour un futur magasin

Ce n'est un secret pour personne que le succès dépend du choix de l'emplacement. La superficie de la ville, la circulation, la proximité avec les autres départements sont importantes. Les recommandations ici sont simples : les bijoux sont généralement achetés spontanément, il est donc préférable de dépenser de l'argent pour la location dans un centre commercial très fréquenté. Ce sera très bien s'il y a des départements à proximité qui se concentrent sur le même public cible.

En ce qui concerne la superficie, pour commencer, il vaut la peine de se limiter à 5-6 m 2. Ici, il sera possible de placer des étagères et le vendeur sera à l'aise.

Il n'est pas souhaitable d'occuper moins de 5 m 2, de telles économies présentent plus d'inconvénients que d'avantages :

• un petit département n'a pas l'air très solide, surtout si le centre commercial a un grand pavillon de concurrents ;
• un petit nombre de personnes peuvent l'approcher en même temps ;
• si UTII est choisi comme système d'imposition, la valeur du rendement de base sera de 9 000 roubles.

Une option idéale pour vendre des bijoux serait un département de type insulaire. Il est vu de tous les côtés et vous n'avez même pas besoin d'y entrer pour voir ce que vous aimez. De plus, des modules prêts à l'emploi pour les bijoux sont maintenant vendus. Il existe déjà des vitrines et des étagères protégées par du verre antichoc, des caissons lumineux sont intégrés, il existe des présentoirs à bijoux. Cependant, avec des fonds limités, vous pouvez trouver une entreprise qui fabrique de telles choses sur commande à peu de frais.

Choix du fournisseur

La Chine, la Corée et la Turquie sont réputées pour leurs prix attractifs pour les bons bijoux. Il est plus cher d'acheter en Europe, mais la mode est née ici, donc tous les produits lui correspondent parfaitement, différant par la sécurité et la qualité. Des fournisseurs peuvent également être trouvés à proximité, parmi les fabricants nationaux.

Conception et publicité du département

Il est peu probable que les vitrines sans visage attirent les acheteurs, il serait donc bien de trouver un nom pour votre département à l'avance, de concevoir une enseigne, de décorer les étagères avec des marchandises et de réfléchir à l'éclairage. Les étiquettes de prix de marque originales, à leur tour, attirent l'œil et contribuent à la formation de l'image du magasin. Avant l'ouverture, cela vaut la peine de faire de la publicité à la télévision, à la radio ou dans les journaux.

Calcul approximatif du remboursement

Vous devez d'abord calculer l'inventaire requis pour au moins le premier mois de négociation. Supposons que le département ait 1 000 bijoux, le prix d'achat moyen de chacun étant de 200 roubles. Le montant total du stock est de 200 000 roubles.

Les choses seront vendues, mais les étals vides doivent être remplis. Une moyenne de 10 unités sont vendues par jour. Ainsi, pendant un mois, selon des normes modestes, vous avez besoin d'un approvisionnement de 300 bijoux, pour 60 000 roubles. Arrondons à 100 000. Donc, pour commencer à trader, vous avez besoin de 300 000 décorations.

Frais de démarrage lors de l'ouverture d'un magasin :

• achat d'un lot de bijoux - 300 000;
• achat d'un module de trading - 100 000 ;
• conception et réalisation de signalétique, différents types publicité - 50 000 ;
• caisse, y compris et un appareil pour les paiements sans numéraire - 30 000;
• le coût des services pour la paperasserie - 20 000.

Total : 500 000 roubles.

Supposons que les marchandises soient vendues au double du prix d'achat et que le revenu mensuel soit de 150 000 roubles. Les dépenses estimées sur la même période seront de 20 000 (loyer) + 30 000 (salaires) + 15 000 (taxes, achat de papeterie, etc.) + 55 (achat d'un nouveau lot de bijoux pour remplacer ceux épuisés). Après toutes les déductions, il restera 30 000, donc dans le scénario le plus modeste, il faudra 17 mois pour récupérer l'investissement. Mais en réalité, les revenus peuvent être deux fois plus élevés, par exemple, en une saison ou avec une marge plus élevée, il faut donc attendre moins d'un an.

Commencer une affaire

Toutes les actions décrites ci-dessus constituent une étape préliminaire, essentiellement théorique. Lorsque tout sera prêt, il sera temps d'entamer les démarches pratiques pour ouvrir un magasin.

Choix du statut juridique

Si vous envisagez d'ouvrir un petit magasin, il vous suffira de vous inscrire ou. Le plus souvent, les entrepreneurs choisissent des entrepreneurs individuels: il est plus facile d'ouvrir, les amendes sont moins élevées, vous pouvez disposer du produit comme vous le souhaitez, ce qui est très important lors de la vente de bijoux. Du coup, pendant la saison, les ventes dépasseront celles attendues et vous devrez acheter un autre lot de marchandises ? Un entrepreneur individuel est libre de prélever de l'argent sur les recettes à cet effet.

Cependant, dans le cas où une entreprise a été conçue par plusieurs personnes qui envisagent de l'agrandir et éventuellement de créer un réseau de départements de bijoux dans différents centres commerciaux de la ville, il est préférable d'enregistrer une LLC.

Choisir un régime fiscal

Depuis 2013, les entreprises dont les activités sont soumises à l'application du régime fiscal simplifié peuvent choisir l'un d'entre eux. Sur les forums, il est souvent conseillé d'utiliser le premier, car il est fixe et ne dépend pas du profit, mais d'autres indicateurs, dont le domaine du service commercial. La bijouterie a peu de mètres carrés, donc la taxe sera également faible.

Cependant, cette option convient à un département existant de longue date avec de bons bénéfices, et pour un département nouvellement ouvert, dont les revenus sont faibles, il vaut mieux choisir. Dès le montant des premiers petits revenus, l'impôt sera également modeste, et même en période de demande réduite, vous ne pouvez pas avoir peur qu'il n'y ait pas assez d'argent pour le payer.

Formalités administratives

Après avoir enregistré une personne morale, vous devrez vous inscrire auprès du bureau des impôts, obtenir un TIN et des codes Goskomstat, vous inscrire auprès des fonds de pension et médicaux et de l'assurance sociale. Ensuite, vous pouvez commencer à préparer les documents nécessaires pour démarrer le magasin :

• contrat de location d'espace commercial ;
• des papiers de Rospotrebnadzor confirmant que le magasin ne viole pas les normes établies pour les objets de ce type;
• contrats de désinfection préventive, d'élimination des ordures, d'élimination des déchets ménagers dangereux, de nettoyage des ventilations ;
• documents des services d'incendie confirmant la sécurité des lieux. Il faudra aussi nommer l'un des salariés comme responsable de la sécurité incendie et assurer sa formation ;
• documents pour KKM ;
• certificats de produit et lettres de refus des autorités de délivrance des licences. Le fait est que les bijoux ne sont pas soumis à licence.

Tous les documents peuvent être rédigés sans trop de difficulté par eux-mêmes, mais vous pouvez dépenser 20 à 30 000 sur les services d'entreprises qui aident dans ces domaines. Le temps libéré sera utile pour l'installation du matériel et autres préparatifs de l'ouverture du département.

En sachant ouvrir une bijouterie à partir de zéro, vous pouvez planifier et démarrer une entreprise vraiment intéressante et rentable. Vous devrez faire face à des risques mineurs sous forme de concurrence et de dépendance à la mode, mais la facilité relative de la paperasserie, l'investissement modéré et le retour sur investissement rapide rendent le commerce de la bijouterie attrayant pour ceux qui souhaitent recevoir un revenu stable.

En Russie, un grand nombre de mariages sont enregistrés chaque année. Ne parlez pas du tapage qui accompagne le mariage. Les futurs époux veulent se passer de soucis inutiles et font tout pour que l'événement soit une réussite.

Aujourd'hui, il existe de nombreuses agences de mariage qui s'occupent de toute l'organisation des vacances et proposent de louer décorations de mariage, tenues et autres accessoires. En recourant à leurs services, de nombreux couples se libèrent des problèmes, laissant les rênes du gouvernement entre les mains de professionnels. Comment démarrer une entreprise de mariage à partir de zéro sera discuté dans cet article.

Les premiers pas

Démarrer une petite entreprise pour les mariages nécessite certains investissements financiers. Leur taille dépend des services que vous envisagez de fournir. Si vous faites tout votre possible, le projet peut apporter des bénéfices tangibles, même si ce segment de marché est très concurrentiel. Traditionnellement, le salon des jeunes mariés propose des services d'organisation, d'accompagnement et de tenue de célébrations de mariage. Mais pour que l'entreprise soit efficace dès la première étape, tout doit être soigneusement planifié.

Projet et business plan

Démarrer une entreprise de mariage, comme tout autre type d'activité, doit se faire avec un projet et un plan d'affaires compétents. Si vous avez suffisamment d'expérience dans ce domaine, vous pouvez élaborer vous-même un plan, sinon, il existe des bureaux d'études qui proposent schémas prêts à l'emploi sur le développement économique de la production dans l'industrie du mariage. Les experts estiment que le succès de ce type d'entreprise est élevé, car le nombre de clients du salon du mariage augmente d'année en année, compte tenu de la saisonnalité.

Forme organisationnelle et juridique

La prochaine étape sur la voie de la création de votre entreprise sera le choix de la forme juridique. Vous pouvez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel (entrepreneur individuel) ou ouvrir une SARL (société à responsabilité limitée). Lors du démarrage d'une entreprise de mariage, il est préférable de choisir la première option. Avec lui, vous pouvez décemment économiser sur les impôts et simplifier la comptabilité. De plus, les clients du salon du mariage sont pour la plupart des particuliers, inutile donc de vous compliquer la vie avec des relations juridiques.

Orientation commerciale

Les services des agences de mariage sont assez étendus. Avant de démarrer votre propre entreprise, réfléchissez à ce que vous voulez offrir au client. Par exemple, vous proposez de créer un salon de prestation de services aux particuliers pour les mariages et d'accompagner l'événement avec tout le nécessaire. Ou vous souhaitez ouvrir un atelier de location de tenues pour les mariés.

Si vous avez opté pour la dernière option, vous devez vous concentrer sur la direction étroite choisie. Dans cette industrie, vous devez analyser le marché des services de votre ville, en lui donnant une description objective et complète. Faites attention et évaluez tous les avantages et les inconvénients des concurrents. Copiez tout ce qu'ils ont de mieux et à l'avenir, tenez compte des lacunes de leur travail.

Bijoux et accessoires à louer

Les décorations de mariage sont un autre secteur d'activité à l'étude. Beaucoup de gens, jouant un mariage, pensent qu'il ne vaut pas la peine d'économiser sur la beauté, tout doit être fait pour que les invités se souviennent longtemps de leur célébration. Mais en même temps, il faut comprendre que toutes les tenues et accessoires achetés avant le mariage à des prix décents, très probablement, se trouveront plus tard quelque part dans le placard.

Eh bien, s'ils peuvent être vendus et récupérer une partie de l'argent dépensé. Par conséquent, il existe un autre secteur d'activité - la location de décorations de mariage. Il peut s'agir de robes, de chaussures, de bijoux divers et d'accessoires supplémentaires (manteau de fourrure, voile et chapeaux, gants, parapluie en dentelle, etc.). De plus, le client peut se voir proposer la décoration des halls : décorer la chambre avec ses propres fleurs, boules, housses de chaise, etc.

Cela permettra aux clients de réduire considérablement le coût d'organisation d'une célébration, et vous - de réaliser un profit. De plus, l'activité de location de bijoux et d'accessoires de mariage ne nécessite pas de coûts financiers importants et les fonds investis rapportent presque le premier loyer. Certes, il est important ici de trouver de bons fournisseurs avec des prix qui vous conviennent.

Décor

La décoration de mariage en tant qu'entreprise est un domaine particulier qui nécessite une approche professionnelle. Bonne combinaison de couleurs, tissus, différentes manières draperies et subtilités de l'art floral - c'est ce qui transforme des vacances ordinaires en une extravagance inoubliable d'amour et de bonheur. Le décor est conçu pour créer une atmosphère de fête, qui se reflétera dans le mobilier, l'intérieur de la salle.

Pour ce faire, vous aurez besoin de designers et de fleuristes expérimentés capables de choisir des compositions harmonieuses pour la mariée et ses demoiselles d'honneur, d'organiser un bouquet et de décorer élégamment un cortège de mariage. Des services complémentaires peuvent être proposés au client. Par exemple, une pluie de fleurs ou décorer des plats et des tables avec des fleurs fraîches.

Sélection de chambre

Après avoir décidé de la direction de l'entreprise de mariage, passez à la question suivante. Vous devez trouver et aménager des locaux pour l'entreprise. La meilleure option est un bail à long terme dans un quartier bondé et passable de la ville.

Lors de l'ouverture d'un salon avec une gamme complète de services (vente de tenues, organisation d'un banquet, location de voiture, services photo et vidéo, travail d'un toastmaster, assistance de stylistes et fleuristes), choisissez une salle d'une superficie de environ 100 mètres carrés. M. Cela vous permettra d'organiser tous les services avec la commodité du client. De plus, cela donnera du poids à votre entreprise aux yeux des acheteurs et créera une notoriété supplémentaire.

Avant d'ouvrir une entreprise, vous devez effectuer les réparations et la décoration des locaux, les diviser en zones nécessaires. Correctement sélectionné style de mariage vous permettra d'exprimer le sens de votre entreprise. De plus, dans la salle, vous pouvez organiser la vente de divers accessoires commémoratifs très souvent utilisés lors des mariages et conservés par les jeunes mariés pendant de nombreuses années.

Les experts des marchés financiers disent que l'activité de mariage peut apporter de bons revenus. Il s'agit d'un secteur d'activité assez rentable et prospère, parfait pour les entrepreneurs expérimentés et les débutants. Dans cet article, nous vous expliquerons comment ouvrir un salon de mariage à partir de zéro et éviter les erreurs au stade de la création d'entreprise.

Fonctionnalités professionnelles

Si vous avez fermement décidé que je souhaite ouvrir une entreprise de mariage, vous devez tout d'abord décider de la taille de l'investissement initial. Ce n'est pas facile à faire. Vous devrez consacrer beaucoup de temps et d'efforts pour développer l'idée d'une entreprise de mariage. Le travail du salon doit couvrir autant de domaines d'activité que possible. Vente robes de mariée, costumes et accessoires apporteront un bon profit, mais si vous voulez gagner de l'argent décent, vous devez également offrir aux clients des services pour décorer une salle de banquet, en fournissant divers attributs de mariage Etc.

Avant d'ouvrir un salon de mariage à partir de zéro, vous devez étudier le marché et analyser attentivement le travail des concurrents. Il est souhaitable que dans votre salon il y ait quelque chose de nouveau et d'original qui puisse intriguer les clients, mais en même temps, cela ne répète pas ce qui se trouve dans d'autres magasins opérant à proximité. Un mariage est un événement très important, donc presque tous les jeunes mariés s'efforcent de créer leur propre style unique à la fois dans les vêtements et dans tous les autres détails. Vous ne pouvez pas ignorer cela très point important.

Après avoir étudié le travail d'autres magasins, sur la base des résultats, vous pouvez tirer des conclusions sur les produits que vous ne devriez pas proposer dans votre salon et sur les omissions des concurrents qui peuvent être utilisées à votre avantage. Pour attirer le plus de clients possible, vous devez choisir de nouveaux modèles extraordinaires. Si vous décidez d'ouvrir une entreprise de salon de mariage, préparez-vous au fait que vous devrez constamment développer de nouvelles idées qui attirent les clients comme un aimant.

Les robes de mariée et les accessoires sont toujours en demande, même pendant la crise financière. Les entrepreneurs expérimentés qui ont réussi à obtenir un grand succès dans ce domaine peuvent vous dire comment ouvrir une entreprise de mariage. Mais il est peu probable qu'ils partagent les subtilités d'une idée commerciale avec les nouveaux venus. C'est très bien si vous avez une sorte de base - votre propre chambre pour un salon ou un atelier de couture. Mais comment ouvrir un salon de robe de mariée à partir de zéro ? Nous tenterons de répondre à cette question dans notre article.

Avantages et inconvénients

La demande de robes de mariée et d'accessoires ne cesse de croître, car le nombre de personnes souhaitant célébrer leur mariage en beauté augmente considérablement. Toute fille ou femme veut avoir l'air irrésistible en ce jour solennel. C'est la raison des avantages de l'idée d'ouvrir un salon du mariage :

• Demande stable de biens. Récemment, le nombre de mariages dans notre pays a considérablement augmenté. Baisse du volume des échanges en heure d'hiver compense largement le boom annuel des mariages d'été ;
• Les robes de mariée ne sont pas bon marché, leur vente est donc très rentable.
• En raison de la forte demande de produits et des investissements en capital peu importants, tous les investissements initiaux sont amortis en 6 à 8 mois.

Moins :

• Récemment, le secteur des agences de mariage a été très populaire, il y a donc un niveau élevé de concurrence.
• Les volumes de ventes sont influencés à la fois par les conditions météorologiques et la période de l'année. Si vous souhaitez ouvrir un salon de mariage dans une petite ville, préparez-vous au fait qu'en hiver, cela rapportera un petit bénéfice;
• En raison des ventes saisonnières et, par conséquent, des bénéfices instables, de nombreuses banques refusent de prêter à une telle entreprise, ce qui complique considérablement son développement ;
• Mise à jour constante de l'assortiment. Si vous ne suivez pas tendances de la mode les affaires chuteront rapidement.

Plan d'affaires

Alors, vous avez décidé d'ouvrir un salon du mariage, un business plan est le plus document principal, ce qui vous aidera à organiser correctement le travail au stade de la formation. Pour commencer, nous verrons s'il est rentable d'ouvrir un salon de mariage et s'il vaut la peine de faire une telle chose à notre époque. Un plan d'affaires de salon de mariage prêt à l'emploi, élaboré par des spécialistes expérimentés, vous y aidera. Vous devez développer une stratégie de développement, déterminer comment vous pouvez attirer des clients et décider comment « survivre » hors saison. Évaluez objectivement vos capacités et demandez-vous si vous pouvez organiser une telle entreprise de manière indépendante. Une bonne option pour les débutants peut être d'acheter une franchise de salon de mariage.

Nous portons à votre attention un exemple de business plan pour un salon de mariage :

• Préparation de documents ;
• Recherche de locaux adaptés ;
• Enregistrement de documents ;
• Paiement des droits de l'État ;
• Réparations esthétiques des locaux ;
• Développement d'une gamme de biens et services;
• Achat d'équipements et de biens ;
• Recrutement;
• Publicité;
• Recherche de partenaires ;
• Contrôle des opérations commerciales.

Pour chacun de ces points, des décisions appropriées doivent être prises. Au cours du travail, d'autres circonstances imprévues peuvent apparaître, mais malgré cela, vous devez vous préparer autant que possible et agir conformément au plan d'affaires que vous avez établi pour l'ouverture d'un salon de mariage.

Avant d'ouvrir un salon de robe de mariée à partir de zéro, vous pouvez essayer de créer une boutique en ligne pour acquérir l'expérience nécessaire dans ce domaine. Bien sûr, il est impossible de se passer d'un salon de mariage fixe dans ce secteur, car les jeunes mariés n'achètent généralement des tenues qu'après un ajustement minutieux. Mais grâce au commerce sur Internet, vous pourrez déterminer quels produits sont très demandés et n'investirez pas dans des biens manifestement non rentables.

Stratégie de développement

Après avoir établi un plan d'affaires pour un salon de robe de mariée, vous devez développer une stratégie compétente pour développer votre entreprise. Malgré le fait que cette ligne d'activité ouvre de larges perspectives aux débutants, il faudra commencer petit. En règle générale, un salon de mariage ordinaire, conçu pour les acheteurs à revenu moyen, ne propose pas plus de 10 à 20 modèles différents de robes et de costumes. Si vous pariez sur de solides visiteurs fortunés, de sérieux investissements financiers seront nécessaires.

Avant d'ouvrir un salon de mariage, vous devez décider selon quel schéma cela fonctionnera:

• Vous achetez des robes prêtes à l'emploi en gros et les revendez plus cher prix élevé. C'est l'option la plus pratique, mais en même temps, une option perdante. Il y a une forte concurrence dans ce métier. Si vous ne pouvez pas satisfaire toutes les demandes des clients, le salon deviendra non rentable ;
• Le salon présente une gamme minimum (20-30 modèles). Les clients peuvent choisir d'autres tenues dans le catalogue et passer une commande individuelle. Vous pouvez ouvrir un petit atelier sur la base du salon et coudre vous-même des robes, mais pour cela, vous aurez besoin bon maître. De plus, vous devez garder une couturière dans le personnel, qui s'occupera d'ajuster les tenues selon la figure;
• Le problème de la saisonnalité des affaires peut être résolu en élargissant la gamme. Ajoutez des robes de soirée et de cocktail aux robes de mariée. les gens achètent beaux vêtements pour divers événements festifs et festifs qui se tiennent dans des moments différents de l'année. Grâce à cela, votre salon fonctionnera sans temps d'arrêt ;
• Si vous souhaitez augmenter la rentabilité de votre entreprise, essayez des robes de mariée sur mesure. En règle générale, un tel service est très demandé;
• Pensez à ce que vous pouvez offrir aux clients pour rendre votre salon unique. Depuis peu, de nombreux jeunes mariés commandent l'organisation d'un mariage clé en main. Cela signifie que vous choisirez tenue de mariage, ainsi que des chaussures, des accessoires, des décorations pour la salle de banquet, des voitures pour le cortège de mariage et plus encore.

Après avoir décidé de la stratégie de développement, vous pouvez passer à l'étape suivante - le choix des locaux pour le salon.

Emplacement

Les débutants sont souvent intéressés par la façon de commencer à ouvrir un salon de mariage ? Bien sûr, avec le choix de l'emplacement et des locaux. Il doit être recherché dans un endroit où il y a un flux constant de personnes. Faites attention au fait que les vitrines en verre peuvent être fabriquées à l'intérieur, ce qui sera clairement visible de la rue. Le salon doit être spacieux afin que de nombreux mannequins avec différents modèles de robes et de costumes puissent y être exposés.

Les modèles les plus demandés devraient être au centre du hall et dans des vitrines en verre. Après avoir placé les mannequins, vous devez allouer de l'espace pour la cabine d'essayage. Pour ce faire, vous aurez besoin de 10 à 15 mètres carrés. mètres carrés, un bon éclairage et un grand miroir. Il est préférable d'ouvrir un salon de mariage dans un centre commercial ou dans l'une des rues centrales de la ville.

Équipement

Si vous souhaitez ouvrir un salon de la mariée, l'équipement peut être acheté de la même manière que pour un magasin de vêtements. Il n'est pas souhaitable de faire des réparations majeures dans les locaux loués. Il suffit juste de le mettre en ordre - peindre les murs et changer le sol. Les murs du salon ne doivent pas être trop lumineux, donc lors du choix couleurs il est préférable de privilégier les couleurs pastel calmes. L'une des exigences les plus importantes est un éclairage de haute qualité. À couleur blanche plus de 20 nuances différentes. Vous devez fournir un éclairage dans le salon afin que les acheteurs puissent facilement distinguer chacun d'eux.

Si vous décidez d'ouvrir un salon de robe de mariée dans une pièce louée, il est peu probable que le propriétaire vous autorise à percer les murs et à y attacher des cintres, il est donc préférable d'acheter des structures de sol. Pour bijoux et les accessoires auront besoin de vitrines spéciales. Sous les chaussures, vous devez installer des racks séparés. Lors du choix de l'équipement, pensez à Attention particulière sur sa fonctionnalité et sa qualité. Plus la meilleure voie Ce sont des constructions légères mais durables. Le coût d'achat de l'équipement doit être inclus dans le plan d'affaires du salon du mariage.

Types d'équipements commerciaux nécessaires dans le salon du mariage :

• Mannequin - 6 mille roubles (20 pièces);
• Cintre au sol - 10 mille roubles (5 pièces);
• Vitrine pour accessoires - 15 mille roubles (2 pièces);
• Caisse enregistreuse - 40 000 roubles (avec enregistrement auprès du bureau des impôts);
• Podium de montage - 15 mille roubles (2 pièces);
• Fauteuils pour visiteurs - 5 mille roubles (4 pièces);
• Grands miroirs - 10 mille roubles (4 pièces);
• Enseigne - 50 mille roubles.

Pour tout acheter équipement nécessaire vous dépenserez 380 mille roubles. Décidez vous-même s'il vaut la peine d'ouvrir un salon de mariage, mais je voudrais noter que ce n'est pas trop de capital de démarrage pour démarrer une entreprise aussi prometteuse et rentable.

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Investissements financiers et profit

Essayons maintenant de trouver la réponse à la question la plus importante, combien coûte l'ouverture d'un salon de mariage ? Si vous louez un immeuble, vous aurez besoin d'environ 1 million de roubles pour décorer la salle des marchés et acheter le premier lot de marchandises. Ce sont des calculs approximatifs, car le montant final du capital de démarrage dépend en grande partie de l'emplacement du salon. Dans une petite ville, ce sera beaucoup plus petit. L'option la plus coûteuse est de construire ou d'acheter vos propres locaux. Dans ce cas, vous devrez débourser plusieurs millions de roubles.

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour une agence de mariage, n'oubliez pas de prendre en compte les dépenses mensuelles obligatoires :

• Impôts. Pour une raison quelconque, ce poste de dépense est rappelé en dernier, mais vous devrez effectuer des déductions au bureau des impôts sur une base mensuelle. De plus, vous devez cotiser à divers fonds - retraite, social, etc.;
• Location. Le propriétaire des lieux n'est pas intéressé par le montant d'argent que vous avez gagné le mois dernier et si cela suffit pour payer le loyer. Si vous ne virez pas la somme convenue sur son compte, il vous sera demandé de quitter les lieux et de payer une pénalité ;
• Le salaire. Il est peu probable que quelqu'un veuille travailler dans votre salon «pour remercier», par conséquent, un élément doit être inclus dans le plan d'affaires de l'agence de mariage avec des calculs - le salaire des employés.

Examinons de plus près ce dont vous avez besoin pour ouvrir un salon de mariage :

• Location de salle - à partir de 20 mille roubles;
• Réparation - à partir de 100 000 roubles;
• Achat d'équipement - 330 000 roubles;
• Marchandises - 300 mille roubles;
• Salaire du personnel - 40 000 roubles;
• Enseigne - 50 mille roubles;
• Publicité - 20 mille roubles.

Total : 860 mille roubles.

Au stade initial, vous ne devriez pas vous attendre à de gros profits. Vous devrez travailler dur pour atteindre un niveau normal de rentabilité. Littéralement après 6 mois de travail, votre entreprise commencera à porter ses fruits. Le bénéfice mensuel d'un salon moyen peut atteindre 200 à 250 000 roubles. Si vous offrez aux clients divers services supplémentaires, les revenus augmenteront considérablement.

Rentabilité

Vous savez maintenant comment démarrer une entreprise de mariage. Il est temps de parler de sa rentabilité. Son niveau, dû à la marge importante sur les produits vendus, est assez élevé. Pour les robes de mariée, il se situe entre 85 et 200% et pour les accessoires, entre 110 et 520%.

Pour la location d'une chambre d'une superficie de 25 à 50 m². mètres, l'entrepreneur paiera environ 50 000 roubles. Même si vous vendez des biens avec une majoration minimale de 100%, le revenu mensuel de 100 000 roubles couvrira tous ces coûts. Une robe de mariée coûte 10 à 30 000 roubles et plus, de sorte que votre salon peut facilement recevoir des revenus de 100 000 roubles. Comme vous pouvez le voir, même avec des volumes de vente aussi modestes, l'entrepreneur reste dans le noir. La période de récupération d'une entreprise dépend en grande partie de la taille de l'investissement initial. Si vous investissez 300 000 roubles dans un salon de mariage, votre capital initial reviendra dans 6 à 8 mois.

Une agence de mariage est un endroit où les jeunes mariés doivent tout choisir pour leur mariage, de la voiture aux rubans en passant par la robe. L'entreprise que nous allons considérer aujourd'hui peut faire partie d'une entreprise d'organisation de célébrations, ou elle peut exister de manière indépendante. Il s'agira de fabriquer et de vendre des accessoires de mariage.

Cette définition comprend des bagatelles de mariage telles que des verres stylisés, du champagne, un oreiller pour bagues, une bonbonnière, une serrure d'amour, une jarretière, une boutonnière, un livre de souhaits, des paniers et bien plus encore. Arrangez-vous sans ces bagatelles belles vacances tout simplement impossible. La plupart d'entre eux ne sont pas produits en série, bien que les fabricants chinois aient déjà commencé à maîtriser ce créneau. Fondamentalement, les décorations de mariage sont des produits de la catégorie "fait main".

Il n'est pas difficile de maîtriser la technologie de fabrication d'accessoires. Quant aux matériaux, ils sont pour la plupart simples et disponibles dans n'importe quel magasin d'artisanat. Les bagatelles de mariage sont beaucoup plus appréciées pour leur créativité, leurs solutions non standard et la possibilité de faire sur mesure. Cela est particulièrement nécessaire lors de la préparation d'un mariage à thème. Il est assez difficile de choisir des décorations de mariage prêtes à l'emploi.

Technologie de fabrication d'accessoires de mariage

Bonbonnière - un cadeau pour les invités

Offrir des cadeaux n'est pas une tradition nouvelle pour notre pays. Donner des bonbons (c'est un symbole de prospérité, de santé et de joie) est devenu une sorte de rituel dans le processus de mariage. Ils mettent les cadeaux dans des boîtes spéciales et les décorent à la manière d'une fête. Une bonbonnière devrait aller à un invité, ce qui signifie qu'il en faudra beaucoup.

La bonbonnière à faire soi-même se fait sans trop de difficulté. Vous aurez besoin de papier épais, de perles, de rubans et de strass pour les bijoux. Habituellement, la bonbonnière est coupée selon le motif.

Vous n'avez pas besoin de colle pour travailler. Les coins et les côtés sont pliés de manière à créer un design à part entière sous la forme d'un sac à main, d'un sac, d'une boîte ou d'un cœur. Ensuite, la bonbonnière est décorée. Ici, le maître peut fantasmer ou proposer un design que les clients peuvent commander.

Souvent, la bonbonnière est faite de tulle ou d'un autre tissu. La transparence lui donne légèreté et légèreté. De plus, la bonbonnière prend moins de place sur table de vacances. Au fait, il peut y avoir plusieurs façons d'offrir de petits cadeaux aux invités. Une bonbonnière peut être remise à chacun personnellement, et parfois elle est disposée près de chaque invité ou collectée dans un grand panier où les invités les prennent eux-mêmes.

Verres et champagne

Il est de coutume de décorer les verres des jeunes mariés et la bouteille de champagne elle-même à la manière d'une fête. Ils fabriquent de telles bagatelles de mariage en utilisant différentes techniques.

1. Coloration avec une bombe aérosol de peinture. Il est préférable de choisir une couleur dorée ou argentée. La technique elle-même est simple. Nous couvrons toutes les parties du verre qui ne doivent pas être peintes avec un film, appliquons le liquide d'une bombe aérosol sur le reste. À propos, une bonbonnière peut être décorée de la même manière.
2. Application d'un monogramme de strass. Les premières lettres du nom sont imprimées sur l'imprimante, l'excédent de papier est coupé et le pochoir est placé à l'intérieur du verre. Il doit être sécurisé avec du ruban adhésif. Ensuite, des perles ou des strass sont collés sur le pochoir. Il a l'air très impressionnant.
3. Peinture avec des peintures pour vitraux. Le dessin est également appliqué sur un pochoir.
4. Décoration avec des fleurs, du tulle, des rubans - cette méthode laisse beaucoup de place à l'imagination. Tous les éléments de décoration sont fixés au verre avec de la colle chaude.

Souvent, les mariées font de telles bagatelles de mariage de leurs propres mains pour leurs vacances. Puis, réalisant ce que c'est une activité passionnante commencer à les faire sur commande. C'est bonne idée des affaires pour les filles et les femmes qui n'ont pas de gros investissements, mais qui veulent vraiment avoir leur propre entreprise.

Nous décorons la voiture

Louer une voiture pour un mariage est une nécessité avec laquelle il est difficile de discuter. Il est également difficile de nier qu'un beau cortège festif est un spectacle à couper le souffle. Quelle que soit la commande d'une voiture élégante que vous faites, la décoration des voitures de mariage les distingue toujours de la foule. Il est possible de fabriquer ces accessoires à l'avance, mais ils sont généralement fabriqués sur commande. Faire de tels accessoires de mariage Fait main, certains détails doivent être clarifiés :

• Il est certainement convenu avec le propriétaire de la voiture de la manière exacte dont il est possible de décorer sa voiture, s'il est possible d'attacher des rubans, de l'organza, des fleurs artificielles au capot.
• Vous devez connaître la couleur de la voiture pour commander. Habituellement, les décorations contrastent avec son ombre. Le plus souvent, des voitures blanches, noires ou argentées sont choisies pour le cortège. Si les jeunes mariés ont choisi une voiture lumineuse à commander, les décorations pour celle-ci devraient être plus sobres. Les accessoires clairs sont toujours plus beaux sur les voitures sombres, et vice versa. Toutes les bagatelles de mariage nécessitent l'attention et le scrupule du maître.
• Lors du développement d'une conception, vous devez tenir compte du fait que rien n'interfère avec le conducteur et le caméraman lors de la prise de vue. La sécurité routière passe avant tout.
• La décoration des voitures de mariage doit être solidement fixée et en même temps ne pas endommager la carrosserie.

Des accessoires de mariage similaires sont aujourd'hui fabriqués à partir de différents matériaux. Récemment, les tissus légers et aérés, les nœuds et les rubans ont été très populaires. Ces articles sont très simples. Tous doivent être fabriqués dans la même couleur, puis le cortège sera impressionnant et élégant.

Les arrangements floraux sont un autre type de décoration. Les fleurs sur commande peuvent être à la fois naturelles et artificielles. La composition principale est généralement installée sur la hotte. Vous pouvez simplement nouer des rubans sur les poignées ou faire des bouquets dans le même style, mais plus petits. Une fleur avec du tulle noué avec des rubans suffit, et la voiture a déjà l'air solennelle de tous les côtés.

Selon la période de l'année où la voiture a été commandée pour un mariage à thème, les fleurs sont choisies pour la composition. Les fleurs artificielles sont les plus pratiques et les plus persistantes. Aujourd'hui, leur choix est si vaste que vous pouvez trouver des produits qui ne diffèrent pratiquement pas des vrais.

Tous les accessoires de mariage faits à la main sont mieux offerts aux clients directement au bureau de l'agence. Toutefois, si votre entreprise est encore au stade de développement, vous pouvez utiliser Internet pour faire de la publicité. Des médias sociaux, forums de femmes, babillards électroniques gratuits - tous ces outils sont efficaces pour attirer les clients. Au fil du temps, vous pouvez ouvrir un magasin accessoires de mariage et atelier. Ainsi, non seulement vous vendrez des produits finis, mais vous serez également fabriqué sur commande, ce qui constituera un complément important à votre revenu global.

Pour commencer, nous allons découvrir s'il est rentable d'ouvrir un salon de mariage, s'il vaut la peine de faire ce métier, puis exemple fini plan d'affaires et des instructions sur la façon de l'ouvrir.

En un mois, un petit salon de mariage à Saint-Pétersbourg a la possibilité de gagner environ 600 à 800 000 roubles. Les ventes des mois d'été sont considérées comme particulièrement rentables et les ventes chutent plusieurs fois en automne ou en hiver. Récemment, les robes de mariée sont plus souvent achetées que louées. Les robes de mariée de Saint-Pétersbourg sont particulièrement demandées par les étrangers. Le choix ici est aussi grand qu'en Europe, et les prix sont plusieurs fois inférieurs. Après tout, aux prix européens moyens, un patron pour une robe seule dans un salon coûtera 300 $ et la confection d'une robe à Saint-Pétersbourg coûtera 250 $. Les couturiers cousent non seulement des robes sur commande et pour élargir la gamme, mais fournissent également des services de couture pour la tenue finie.

Comment ouvrir un salon du mariage ?

Si le plan d'affaires vous a convaincu de la pertinence de cette entreprise, réfléchissez à la manière d'ouvrir un salon de mariage.

salle

La salle du salon de mariage ne peut pas dépasser 30 mètres carrés. Une bonne vitrine et un lieu passable est un point important. La salle peut être dans le centre-ville ou simplement dans un endroit bondé. Une excellente option - louer dans un grand centre commercial.

Le salon de la mariée ne nécessitera que des réparations cosmétiques. Assurez-vous d'avoir un bon éclairage et une grande cabine d'essayage. Le design doit être simple afin de ne pas distraire les visiteurs du produit.

Équipement

Pour équiper le salon, 10 000 roubles suffisent, qui seront dépensés pour l'achat de mannequins, de supports pour robes, de miroirs, de cintres et de l'installation d'une vitrine. Tout cela peut être facilement acheté sur le marché de Saint-Pétersbourg. Il vaut la peine de s'occuper des catalogues et des albums photo pour les clients, ainsi que des consommables et du matériel. Compte tenu du pourcentage d'usure des robes de mariée, dans certains salons, ils prennent de l'argent pour l'essayage, qui est restitué à l'achat.

Personnel

La propriétaire du salon peut s'occuper elle-même de la comptabilité, mais elle a besoin d'un administrateur dans la salle qui gérera les questions d'organisation. En moyenne, un tel assistant commercial à Saint-Pétersbourg reçoit 300 dollars.

Produit

Environ 20 modèles de tenues suffiront pour le travail.

La majeure partie des robes de prêt-à-porter qui sont sur le marché sont fabriquées en Ukraine. Leur prix moyen est de 4 à 7 000 roubles. Ces tenues sont les plus achetées et les moins chères. Plus cher que les robes d'Espagne et d'Italie.

Une très grande partie des robes est cousue par nos propres couturières. Chacun d'eux est exclusif. Pendant la saison, le salon vend jusqu'à 40 robes de prêt-à-porter avec une marge commerciale de 70 à 100 %. Le loyer est de 40 à 50 % du coût. Et 20% des ventes sont des accessoires pour la tenue.

L'achat du client

Afin d'attirer autant de clients que possible, vous devez commencer à fournir des services supplémentaires. La nouveauté de cette saison est un package bonus, qui, avec une robe et des accessoires, comprend les services d'un photographe, d'un toastmaster et d'un coiffeur. En option, des services supplémentaires peuvent être inclus dans un tel package bonus. En moyenne, un package bonus coûte 10 000 roubles. De plus, de nombreuses boutiques de mariage déjà ouvertes cousent et/ou louent robes de soirée qui sera en demande toute l'année.