Ako sa stať oficiálnym zástupcom značky Ekaterina Miroshnichenko. Nechtový dizajn v salóne krásy "Maristel"
O rodinnej firme, snoch a láske k domovu sme sa rozprávali so zakladateľkou školy nechtového dizajnu E.Mi.
Jekaterina Miroshničenko- zakladateľ a hlavný technológ spoločnosti E.Mi, tvorca kolekcií módna manikúražiadané v kozmetických salónoch v 23 krajinách sveta.
E.Mi sa zrodila ako rodinná firma, čo je pre Rusko veľmi typické. Povedzte, ako máte vo firme rozdelené povinnosti, darí sa vám neprenášať biznis do osobných vzťahov?
Možno je tajomstvom, že naša rodinná firma vyťaží maximum najlepšie vlastnosti všetci. S manželom pracujeme v jednej firme, ale v iných smeroch, takže sa v práci vidíme len zriedka. Spolupracuje s nami aj moja sestra s manželom. Venujú sa financiám a výrobe a môj odbor je umenie, kreslím a vymýšľam nové návrhy.
Máte tri deti, ako sa vám darí skĺbiť rolu podnikateľky, trénerky, matky? Musíte tu niečo obetovať a ako najradšej trávite čas s blízkymi?
Som vyslovene workoholik, ale úprimne povedané, myslím si, že takto žiť je nesprávne. Hlavná vec v živote je rodina. Práca si, samozrejme, vyžaduje veľa času a úsilia, je ťažké skĺbiť rodinu a kariéru, ale hlavnou vecou je správne, správne rozdeliť si čas. Tráviť veľa času na sebe je preto v mojom prípade nedostupný luxus.
Nikdy som si nemyslela, že budem mať tri deti. Moji rodičia majú tiež troch, ale z nejakého dôvodu som si myslel, že zostanem pre dvoch. Mama a otec majú teraz desať vnúčat – starší brat štyri a naša sestra po troch. Vyrastajú spolu, trávia spolu veľa času.
Od detstva rada kreslím a venujem sa tomu celý život - získala som výtvarné vzdelanie, venovala sa maľovaniu nechtov. Moja láska k maľovaniu sa preniesla na moje deti, najmä na Dášku. Moja dcéra neustále niečo kreslí, vyrezáva, strihá. Spolu s najstaršou Leshou chodia do školy s umeleckým zameraním.
Keď príde na rodinný čas, milujeme sa kreatívne činnosti: kresliť, vyrezávať, robiť s deťmi rôzne remeslá, napríklad v technike decoupage. Mimochodom, darčeky na Nový rok sme si vyrobili sami.
Čo by ste poradili ženám, ktoré sa boja začať podnikať a myslia si, že to poškodí rodinné vzťahy?
Tajomstvo stastna svadba, je podľa mňa ochota robiť kompromisy. Teraz máme veľa žien, ktoré sú veľmi silné, samy si zarábajú, samy si kupujú kožuchy a diamanty. Ale myslím si, že žena musí byť múdra, nie silná. Sebestačnosť žien škodí rodine, žena si potrebuje usporiadať život doma. Nezáleží na tom, či varíte sami alebo asistent, alebo učiteľ robí hodiny s deťmi. Hlavná vec je, že matka by mala mať všetko pod kontrolou a manžel by mal všetko variť, prať a žehliť. Potom bude láska a porozumenie.
Môj manžel je veľmi dobrý otec. Veľa sa hrá s deťmi, niečo okopávajú na dvore, polievajú kvety. Najmä veľa času môj manžel trávil so svojím najstarším synom, keď bol malý. V tom čase som veľmi tvrdo pracoval, ale potom som upravil svoj rozvrh. Teraz sa snažím pracovať len od 10 do 18 a byť cez víkendy doma.
E.Mi zaujala vedúcu pozíciu vo svojom segmente vďaka neustále aktualizovaným kolekciám, vývoju nových technológií a budovaniu prehľadných obchodných procesov. Čo ťa inšpiruje, od koho sa učíš, kde berieš silu?
Čo ma inšpiruje? Napríklad úplne nový módny časopis! Rád držím v rukách čerstvé číslo, šuštím stránkami. Milujem módu a som jej veľkým fanúšikom krásne šaty. Keď si prezerám módne časopisy, snívam o zaujímavých obrázkoch, nápadoch, farebných schémach z prehliadkových mól, ktoré môžem použiť v módnej kolekcii manikúry. Jeden z mojich nových kurzov sa volá NailDress - oblečenie na nechty. Ide o kolekciu hotových riešení, ktoré opakujú motívy najnovších kolekcií popredných dizajnérov: anglický vintage Vilshenko, talianske motívy D&G, sofistikované kvetinové potlače od Blumarine, Elie Saab, Alexander Terekhov, Dsquared, Maison Bohemique.
Aké módne trendy vás zaujali tento rok?
Masívne šperky dobývajú módny priemysel a moje srdce tiež. Tento rok dizajnéri oživili brošne s veľkými kameňmi, trendy sú pútavé luxusné oblečenie v zlatej, striebornej a bronzovej farbe, zložité vzory tkanín, zamatové predmety s veľkým zlatým kovaním. Zaujímavé neočakávané kombinácie, zložité bohaté formy. Možno toto uplynie rok v znamení vzácnej manikúry. Oslnivá kombinácia tradičných techník spárovaná so špeciálne vytvorenými gélmi Gemty Gemty od E.Mi vytvorí pre vaše nechty tie najlepšie z najlepších drahokamov.Budeme rozvíjať aExkluzívna šperková manikúra pre ženy, ktoré sa každý deň cítia ako kráľovná, luxusná, sebavedomá a neodolateľná!
Snívajme, keby ste zrazu mali celý rok bez práce, ako by ste ho prežili a kde?
Aj keby som mal voľný rok, stále by som pokračoval vo vývoji nových farieb a dizajnov, pretože je to veľmi vzrušujúce. tvorivý proces. Okrem toho snívam o tom, že navštívim Mexiko, objavím svoju Ameriku. Ale najkrajší čas chcem stráviť vo svojom dome so svojou rodinou. Svoj domov mám veľmi rád, rád sa vraciam po výletoch. Domov je miesto, kde máte silu a energiu aj vtedy, aj keď všetko nejde tak, ako by ste chceli. Mimochodom, nebolo to tak vždy. Upozornil som na skutočnosť, že ak sa všetko vo vašom dome dialo s vašou priamou účasťou, potom je energia aj pri vašich stenách výnimočná. Preto, ak snívate a niečo si želáte na rok dopredu, rada by som pokračovala vo zdobení vášho domova a priestoru okolo neho.
Každý rok prechádza nechtová služba kvalitatívnymi zmenami. Talentovaní remeselníci prichádzajú s novými spôsobmi aplikácie a navrhovania. Nie na poslednom mieste v tomto prípade je Ekaterina Miroshnichenko. O nej a jej prínose k rozvoju dekoratívnej kozmetológie sa bude ďalej diskutovať.
Ekaterina Miroshnichenko: biografia
Ekaterina je majsterkou v oblasti manikúry. Kto by to bol povedal, že táto južanská dievčina tak vážne zmení pohľady ľudí na náter z nechtíka.
Ekaterina Miroshnichenko žije v meste Rostov na Done. Tam začala realizovať svoje prvé nápady. Narodil sa v jednoduchej rodine 1.3.1982. V roku 2000 absolvovala mestskú školu číslo 8. Ďalej do roku 2005 Miroshnichenko študoval na Pedagogickom inštitúte. Paralelne sa dievča začalo zaujímať o manikúru. V roku 2003 absolvovala školenie v Nail Fashion Center. Katya je vydatá za Alexeja Krivorotova, ktorý sa narodil 25. júna 1982.
Ekaterina Miroshnichenko založila svoje štúdiové školy v mnohých mestách našej veľkej krajiny. IN posledné roky je veľmi ťažké dostať sa k pánovi. Predovšetkým učí a rozpráva o technológiách vytvárania konkrétneho dizajnu. Ekaterina Miroshnichenko pravidelne vedie semináre. Po absolvovaní kurzu študenti dostanú certifikát.
Autor najnovších technológií je porotcom medzinárodnej kategórie v dizajne manikúry. Catherine sa v roku 2009 stala dvojnásobnou majsterkou Európy a rok 2010 priniesol dievčaťu titul majstra sveta v nechtovom dizajne.
Nové technológie a ďalšie
Ekaterina Miroshnichenko vytvorila značku s názvom "E.Mi". Bol vytvorený na základe jej mena. V súčasnosti svoju činnosť vykonáva veľa škôl „E.Mi“. Produkty tejto značky si môže kúpiť každý.
Medzi vynájdenými technológiami je možné rozlíšiť "zlaté odlievanie". Metóda nanášania farieb bola vyvinutá v roku 2008. a takzvanú imitáciu kože plazov prvýkrát otestovala v roku 2010. Ekaterina zároveň prichádza s „efektom craquelure“. Nemožno nespomenúť etnické výtlačky.
Technológia a „zamatový piesok“ priniesli dievčaťu ešte väčšiu popularitu. Teraz takmer každý majster používa tieto techniky. Boli vyrobené v roku 2012. Jedným z posledných diel Catherine bol „objemný ročník“ z roku 2013. V súčasnosti autor pokračuje vo vývoji nových technológií a vytváraní originálnych nápadov.
Jekaterina Miroshničenko
Od majstra po majstra sveta
Zakladateľ a hlavný technológ značky E.Mi, autor a vývojár Golden Casting, Imitation of Reptile Skin, Craquelure Effect and Ethnic Prints, Velvet Sand and Liquid Stones, Volumetric Vintage, TEXTONE&Combiture a jedinečných materiálov pre ich vystúpenia: „Black Tulip ", "Zamatový piesok", GLOSSEMI, EMPASTA, TEXTONE, PRINCOT; majsterka sveta v nechtovom dizajne, dvojnásobná majsterka Európy, medzinárodná rozhodkyňa.
Značka E.Mi je produkt nechtového dizajnu prezentovaný Ekaterinou Miroshnichenko, vytvorený s prihliadnutím na všetky nuansy práce nechtového dizajnéra a je vysoko kvalitný.
"E.Mi" je rad na mieru vyrobených gélových farieb a štetcov vyrobených v Nemecku, ako aj ozdoby na nail art a značkové doplnky do práce. Práca na produktoch E.Mi je taká pohodlná, že môžete realizovať svoje najodvážnejšie nápady. Polymerizácia gélových farieb prebieha za 1 minútu a niektoré farby polymerizujú v priebehu niekoľkých sekúnd, čo výrazne skracuje čas práce.
Dizajn môžete naniesť na všetky prsty naraz – špeciálna konzistencia gélovej farby im nedovolí rozotierať sa a vždy získate požadovaný výsledok. S produktmi E.Mi je ľahké byť prvotriednym remeselníkom!
ochranná známka E.Mi
História úspechu
Rodina Miroshnichenko nie je v kozmetickom priemysle žiadnou neznámou. Lyubov Miroshnichenko, matka Jekateriny a Very, vedie svoj kozmetický salón v Armavire od roku 1997 a Nikolay Miroshnichenko predáva vybavenie pre kozmetické salóny.
Začiatkom roku 2000 sa Nikolai Miroshnichenko rozhodol otvoriť nechtové štúdio v Rostove, aby jeho dcéry, ktoré tam išli študovať, mali stabilný príjem. V novembri 2002 si Vera zaregistrovala samostatného podnikateľa a jej otec si prenajal 40-metrovú izbu a najal dvoch remeselníkov. Okamžite sa rozhodol, že v salóne treba otvoriť školu a predajňu profesionálnych materiálov. „Nikolaj Ivanovič tento nápad odsledoval od svojho priateľa, ktorý vlastnil podobný podnik v Krasnodare,“ hovorí Vera. "Prvého učiteľa sme poslali študovať do Krasnodaru s týmto priateľom, aby sme prijali obchodný model." Neučený špecialista nečakane trval na tom, že v škole bude čítať len teoretickú časť, bez praxe. Potom sama Vera musela ísť do Krasnodaru na kurzy.
V decembri 2002 začalo fungovať Nail Fashion Center – tak sa v tom čase volala rodinná firma Miroshnichenko. Salón sa nachádzal v rezidenčnej štvrti Rostov na Done v Khalturinsky Lane. Priepustnosť bola nízka a prví majstri už nepracovali tri mesiace. Salón mal síce len dvoch návštevníkov týždenne, no aj tak ich museli obsluhovať. Vera začala vynechávať hodiny a sadla si k manikúrnemu stolu. Počet klientov postupne narastal, pravidelní návštevníci so sebou začali privádzať aj svojich priateľov – a veru sa rozhodla zapojiť mladšia sestra: „Kaťa v tom čase študovala na Pedagogickom inštitúte v odbore umelecké remeslá. Občas sme ju zavolali, aby nakreslila niečo zaujímavé pre nás alebo našich klientov, no nepracovala stále. Keď počet klientov narástol natoľko, že som si nevedel poradiť sám, požiadal som Káťu, aby sa naučila stavať nechty a posadila sa so mnou k vedľajšiemu stolu.
Takže ďalší rok sestry Miroshnichenko sa začali zúčastňovať na ruských priemyselných výstavách, kde hovorili o škole a službách. Hneď v prvom roku si ich malý stánok všimli majstri zo Stavropolu a požiadali Ekaterinu, aby usporiadala majstrovský kurz v jej meste.
Prví študenti
V roku 2002 ponúkali kurzy manikúry a pedikúry v Rostove dve možnosti školenia: týždeň alebo tri mesiace. "Nail Design Center" zvolil zlatú strednú cestu - program bol navrhnutý na mesiac. Okrem toho vo všedné dni prebiehali kurzy modelovania a cez víkendy - nechtového dizajnu. „V dôsledku toho sa objavili špecialisti širokého profilu. Kurzy dizajnu v Rusku boli v tom čase väčšinou primitívne - maľovali palicami a ihlami. Katya ako umelkyňa maľovala štetcami a na našej škole bolo všetko o úroveň vyššie, “pokračuje Vera.
Miroshnichenko naverboval prvú skupinu v prvom mesiaci práce - boli v nej iba traja študenti. V ďalšom ročníku už bolo päť študentov a potom sedem. Škola začala postupne získavať žiakov z blízkych regiónov. Niektorí majstri prišli aj z Ťumenu a Vladivostoku. Dnes sa vyučovanie v Rostovskej škole koná každý deň vrátane víkendov, v každej skupine je desať ľudí. Kurz modelovania nechtov v roku 2003 stál asi 6 000 rubľov. Teraz bude podobný program stáť 18 000 rubľov a klasická manikúra- na 13 000.
Podľa Ruskej asociácie parfumov a kozmetiky je dnes v Rusku asi desať veľkých škôl na manikúru, vrátane Ole House (školiace stredisko CND), Alex Beauty Concept, CNI (Centrum nechtového priemyslu), E.Mi, Victory a obrovské množstvo malé školiace strediská. Online školy v poslednej dobe získavajú na popularite.
Rozvoj franšízy
V roku 2007 Ekaterina Miroshnichenko napísala a vydala svoju prvú príručku nechtový dizajn„Netový dizajn. Umelecká maľba. Základný kurz a potom ešte pár kníh. Pre náučnú literatúru prišli so značkou „Author's School of Design by Ekaterina Miroshnichenko“.
Vďaka knihám sestry získali prvých franšízantov. „Majstri z Pjatigorska a Irkutska čítali moje knihy a pýtali sa, ako získať povolenie na otvorenie našej školy v ich mestách. Nemali sme značku školy, takže sme nepredávali franšízy, ale školili inštruktorov a dali sme im právo učiť podľa nášho programu, “spomína Ekaterina. Školenie a právo byť považovaný za oficiálneho inštruktora spoločnosti v roku 2008 stálo 30 000 rubľov.
Rok po vydaní prvej knihy Catherine išla do medzinárodná súťaž do Talianska, kde sa zoznámila s miestnou Ruskou. Požiadala Ekaterinu, aby viedla kurz pre talianskych špecialistov. Krátko na to ju začali žiadať o prednášky Rusi z Nemecka a ďalších európskych krajín.
Popularita značky v zahraničí rástla. Prvé školy sa objavili v Nemecku a na Cypre. „Ruské školy sú najsilnejšie v nechtový servis. V Európe a USA si nechty stavať nevedia. A rusky hovoriace dievčatá tam chcú ísť krásne nechty, Chcem priniesť krásu masám, “je si istá Vera. Catherine s ňou súhlasí: „Mentalita ruskej ženy je zásadne odlišná od európskej mentality. Naša žena nepôjde do obchodu bez make-upu.
Postupne začali projekt rostovských manikérov napĺňať aj cudzinci. Od roku 2011 špecialisti na manikúru z rozdielne krajiny: niekto študoval v angličtine, niekto si berie so sebou tlmočníka. „Tí, ktorí videli, čo robíme, a zamilovali sa do E.Mi, našich technikov, sú to fanúšikovia, ktorí nás chcú propagovať vo svojej domovine,“ hovorí Ekaterina. Jednou z takýchto fanúšičiek je Marlies Calliker zo Švajčiarska. Pred dvoma rokmi sa s Jekaterinou zoznámila na výstave v Mníchove, po ktorej otvorila školu E.Mi doma. „Ekaterina má veľmi kvalitné materiály a zaujímavé nápady. Po spustení E.Mi sa príjmy mojej spoločnosti výrazne zvýšili – táto škola má veľa klientov vo Švajčiarsku,“ priznáva Kallikør. V Izraeli, Rumunsku, Lotyšsku, Litve, Kórei a Južnej Afrike sú tiež školy E.Mi, ktoré vlastnia učitelia, ktorí nehovoria po rusky.
Miroshničenko sa snaží podporiť svojich fanúšikov. Tento rok teda poskytli zvýhodnené podmienky zástupcovia značky v Donecku. „Ich školu vyhodili do vzduchu, ale napriek nie veľmi priaznivým podmienkam na rozvoj podnikania chcú otvoriť novú. Chápeme, že plnenie našich plánov nie je teraz to hlavné, ale hlavné je prežiť, “hovorí Vera.
V roku 2011 Miroshnichenko prvýkrát vydal svoj rad materiálov pre nechtový dizajn. To dramaticky zvýšilo počet žiadostí o otvorenie škôl so značkou E.Mi s 10 až 20 návrhmi ročne. „V dôsledku toho sme prepracovali zmluvu a nakoniec sme spustili franšízu namiesto oficiálnych inštruktorov,“ spomína Vera. V závislosti od regiónu sa ročná platba za právo používať značku pohybuje od 40 000 do 100 000 rubľov, ďalších 120 000 - 130 000 rubľov sú náklady na školenie inštruktorov. Všetky školy pod značkou Miroshnichenko sa zaväzujú predávať produkty E.Mi. „Každý profesionálny produkt má svoju vlastnú technológiu, ktorú je potrebné naučiť. Keď vyškolíte remeselníkov na prácu na vašom produkte, získate verného klienta – špecialistu, ktorý u vás vždy nakúpi,“ vysvetľuje princíp takéhoto podnikania Anna Dycheva-Smirnova, členka predstavenstva Ruskej asociácie parfumov a kozmetiky. Model.
Začiatok výroby
Do roku 2010 dosiahol celkový mesačný obrat spoločnosti 4,5 milióna rubľov. Hlavné peniaze priniesol salón – asi 2 milióny mesačne. Škola - od 500 000 do milióna, v závislosti od sezóny. Ďalších 1,5 milióna rubľov v obrate spoločnosti Miroshnichenko predstavoval predaj profesionálnych materiálov rôznych značiek.
Sestry sa zamysleli nad ich výrobou, keď si uvedomili, že v regionálnych školách nedokážu zaručiť kvalitu – všetci remeselníci používali iné výrobky. „Sami sme učili na známku priateľa môjho otca, ale nemohli sme to vnútiť iným majstrom. Veľa závisí od materiálu, - vysvetľuje Vera. - Môj manžel a Katya navštívili niekoľko európskych výstav a nakoniec zostali v nemeckej továrni. Tam sme si objednali prvé gélové farby.“
Nikolaj Miroshnichenko bol proti tejto myšlienke. Po prvé, nerozumel, ako organizovať výrobu, a po druhé, nechcel sa hádať s kamarátom, ktorého materiály sa v škole jeho dcér dobre predávali. „Samozrejme, bol naštvaný, ale stále chápal, že má dcéru, ktorej talent možno buď zakopať do zeme, alebo ho rozvinúť. Vybral si to druhé,“ konštatuje Vera. V rodine Miroshnichenko sú Catherine schopnosti úctyhodné: "Kaťa má toto všetko sama a my za ňou len bežíme a pomáhame, organizujeme, aby jej dar nebol len taký."
Po prvýkrát boli Miroshnichenkove autorské gélové farby na nechtový dizajn predstavené v roku 2011 na výstave Intercharm v Moskve. Odvtedy sa sestry snažia vytvárať nové produkty každý rok. „Každý vtedy vyrábal farebné gély a my sme prišli s nápadom nazvať tento materiál gélovými farbami a naliať ho do skúmaviek. Tam sme sa stali priekopníkmi gélových farieb, – zdieľa Ekaterina svoj marketingový trik. - Potom som prišiel s technológiou "zamatový piesok", ktorá používa tajný materiál, ktorý sa doteraz v manikúre nepoužíval. Dáva efekt piesku na nechty.
Nová stratégia
Keď počet majstrov v salóne presiahol 18 ľudí a vyučovanie v škole sa začalo konať každý deň, Miroshnichenko sa rozhodol vysťahovať sa z prenajatého priestoru a postaviť si vlastnú štvorposchodovú budovu. Miesto na výstavbu bolo vybrané vedľa bývalého - napriek nízkej premávke si salón a škola už urobili meno: Rostovskí módni sú zvyknutí prísť na určitú adresu.
Stáva sa, že idete cez obchod s potravinami a náhodou začujete, ako sa dve dievčatá rozprávajú: "Ach, aké máš nechty, robil si to v Khalturinskom?" Všetci nás tak volali – „Nechty na Khalturinskom,“ spomína Vera. Miroshničenko neinvestoval peniaze do reklamy, ústne zafungovalo.
Až raz sa rozhodli uskutočniť experiment a na miestnom kanáli ukázali reklamu s rôznymi modelmi nechtov. Potom už žiaden prúd zákazníčok nebol, no na druhý deň pri otvorení salónu stála pri vchode žena v kožušinách s horiacimi očami: „Celú noc som nespala, vstávala som o siedmej v ráno a prišiel som skontrolovať, či taký salón v Rostove existuje alebo nie.“ Nadšená klientka nechala Vere 1 000 rubľov za sprepitné a ďalší týždeň priviedla svojich priateľov. „Najskôr sme slúžili iba nášmu okresu. Vera tvrdí, že je tu veľa elitných domov, kde žijú ľudia s priemerným a mierne nadpriemerným príjmom. "A po inzeráte k nám prišlo päť nových klientov, no z iných častí mesta si so sebou priviedli kamarátov."
Napriek rýchlemu rastu nebola začiatkom roka 2014 spoločnosť stále zisková. Miroshnichenko sa rozhodol obrátiť o pomoc na poradenstvo. V dôsledku marketingového prieskumu sa ukázalo, že značky, ktoré kopírovali produkty spoločnosti a predávali ich lacnejšie, zarábajú viac na popularite Ekateriny Miroshnichenko: „Rozvinuli sme trh, ponúkali nové produkty, ale aktívne sa nezapájali do predaja. Školy fungovali ako továrne na výrobu remeselníkov, ktorí nakoniec pracovali na cudzom materiáli. Ekaterina Miroshnichenko mala na Instagrame asi 90 000 sledovateľov a takmer 60 000 na YouTube a trhový podiel spoločnosti nebol vyšší ako 5 %.
E.Mi sa rozhodla zmeniť stratégiu a namiesto rozvoja škôl a obchodov sa zamerať na distribúciu. Jednou z kľúčových chýb bolo, že profesionálna kozmetika na nechtový dizajn sa predávala v maloobchode, keď bolo potrebné propagovať značku v kozmetických salónoch. Začiatkom roka 2014 sa predaju vo firme venovali traja manažéri, o pol roka neskôr ich už bolo 12. Obrat začal rásť. Nová stratégia sa začala uvoľňovať pre partnerov v regiónoch – tí, ktorí nezvládali predajné plány, boli nahradení.
V dôsledku toho sa v roku 2014 zvýšil počet salónov Rostov využívajúcich pri svojej práci materiály E.Mi z 200 na 900 (celkovo je v meste 1500 salónov). Ale nebolo to ťažké, skutočnou výzvou je zvýšiť predaj vo veľkých mestách. „Aby ste sa dostali do všetkých moskovských salónov, potrebujete personál 40 ľudí. Náš zástupca v hlavnom meste má zatiaľ asi desať manažérov, ktorí sa podieľajú na rozvoji distribúcie. To isté platí pre ďalšie veľké regióny – Novosibirsk, Krasnojarsk, Kemerovo, Samara, Petrohrad, Alma-Ata, Kyjev a Minsk. Ak vezmeme všetky regióny, percento prítomnosti v bodoch, ktoré máme, je v priemere 10 %,“ hovorí Vera Miroshnichenko.
Ako príklad firmy s úspešným biznis modelom uvádza CND, ktorej Shellac laky sú v každom salóne. Podľa jej odhadov je podiel tejto spoločnosti na ruskom trhu gélových lakov asi 35%. čínsky lacná značka Bluesky drží ďalších 20 %. E.Mi predstavuje 10-15% trhu.
Výsledky novej stratégie značky sú už viditeľné. Prvý štvrťrok 2015 bol pre spoločnosť nerentabilný a druhý a tretí - s maržou 7-10%. V poslednom štvrťroku - 20%.
Škola však nie je pre rodinu Miroshnichenko prioritou. Hlavnou úlohou spoločnosti je dnes vybudovať distribúciu produktov v Rusku, krajinách SNŠ a Európe. Zo 160 zamestnancov spoločnosti 90 ľudí pracuje na vývoji značky materiálov pre profesionálnu manikúru E.Mi. Plán na tento rok je predávať naše materiály v 80% salónov v Rusku. Jedným z nástrojov na dosiahnutie cieľa je spustenie predaja franšíz kozmetických salónov E.Mi.
Zakladatelia značky E.Mi menia myšlienku miestneho podnikania. Pražská kancelária nadväzuje európske väzby, Rihanna sa objavuje s dekorom značky na nechtoch. A koniec roka sestry oslávili otvorením deväťposchodového školiaceho centra.
Ako to všetko začalo?
Ekaterina: Pred šestnástimi rokmi sme otvorili prvé nechtové štúdio, boli problémy s personálom. Oblasť je divočina, klientov je málo, páni po mesiaci utiekli. A sám som si sadol k nástrojom, rachotil šesť rokov. Keď bol záznam kompletný, začali učiť nových ľudí. Všetko chce čas.
Spomeňte si na svoju prvú myšlienku, keď ste vstúpili do kompletne dokončenej budovy, v ktorej sa dnes nachádza showroom a školiace stredisko spoločnosti E.Mi.
Faith: Neverila som, že sa to deje tu a teraz. Pred štyrmi rokmi by to bolo nemysliteľné. Stavba trvala dva roky, z pôvodného plánu nezostala ani škvrna, všetko sa veľakrát prerábalo.
Ekaterina: Myslím si, že so všetkým by sa malo zaobchádzať rovnomerne. Táto neutralita chráni pred prepätím. Podľa mojich skúseností, po nadmernom nadšení a radostiach nasleduje spätný náraz ako kyvadlo. Zdá sa mi, že o vašich úspechoch stojí za to hovoriť menej.
Ako sa v tomto prípade motivovať?
Ekaterina: Motivuje ma práca, myslím na to. Máme zodpovednosť voči spotrebiteľovi.
Je v tom priestor pre kreativitu?
Vera: Každý, samozrejme, čaká na kreativitu. "Katya, daj nám nový kurz," hovoria. A treba to urobiť. Aby ste to urobili, musíte sa v určitom okamihu prinútiť. Keď je dvadsať alebo tridsať neúspešných pokusov pozadu, získa sa niečo skutočne kreatívne a originálne.
Máte skvelý tandem. Sestry a obchodní partneri. Je ťažké pracovať v takom úzkom spojení?
Vera: Máme rozdiel vo veku len rok, do desiatich sme boli rovnako oblečení, chodili sme do školy do jednej triedy. Vychované ako dvojčatá. Jeden bez druhého si nevieme predstaviť. Keď Katya prvýkrát porodila a zobrali ju preč, plakal som, pomyslel som si: „Ako môžem byť bez nej?
Ekaterina: Dokonale sa dopĺňame. Ja ako umelkyňa dokážem vymyslieť celú paletu odtieňov lakov a potom veru príde a polovicu naraz zmetie. Pretože ja rozmýšľam nad trendmi a kombináciami a veru nad tým, ako budú tieto farby vyzerať na nechtoch, na nechtoch. To je dôležité. A nie, nevadí mi, že ma vedie moja mladšia sestra.
Vera: Káťa dobre deleguje.
Boli sme vychovávaní ako dvojičky. Nereprezentujeme sa samostatne
Máte nejakú rivalitu? Aké je tajomstvo takéhoto ideálneho partnerstva?
Vera: Asi vo výchove. Otec nám od detstva opakoval, že treba pracovať svedomito. Stále nám na to nedá zabudnúť.
Ekaterina: Dať na prvé miesto niečo viac ako materiálne hodnoty. Toto je tajomstvo. Poskytujeme pracovné miesta, vytvárame kvalitný produkt, máme spoločné ciele.
Každý z vás má štyri deti, najmladšie nemá ani rok. Je to aj o góloch?
Vera: V šestnástich som mala jasný postoj: budem rodiť v tridsiatke, predtým sa budem venovať výlučne kariére. No kým som sa pripravoval na obhajobu dizertačnej práce na tému „Transformácia rodiny v modernej spoločnosti“, všetko sa mi v hlave zvrtlo. Pevne som sa rozhodla: S manželom sa nikdy nerozvediem, porodím aspoň troch. Pojem rodina a tradičné hodnoty bol v 20. rokoch minulého storočia u nás tak usilovne vymývaný z povedomia ľudí, že výsledok sme zožali v 90. rokoch a nula. Som rád, že teraz sú v móde veľké rodiny. Všetky deti mám naplánované, okrem prvého. Môj najmladší syn má dva týždne a toto je šťastie. Oficiálne otvorenie Centra sme mali piateho decembra a ja mám akurát čas na pôrod. Otec povedal: "No, buď opatrný, neporod hneď, čoskoro prídu elektrikári."
Káťa: To Malé dieťa vyrastal v dobrý človek, potreba veľká rodina. Len mama a otec mu nedajú všetko, čo potrebuje. Babičky, starí otcovia, bratia, sestry - to je prostredie, v ktorom sa budú maximálne rozvíjať morálne a duchovné hodnoty. Naši rodičia majú trinásť vnúčat, prázdniny máme veselé. Pravda, chýba nám viac ako tri dni.
Chceli by ste, aby vaše deti zdedili vašu firmu?
Vera: Samozrejme! Ale nikoho nútiť nebudeme.
Ekaterina: Keby len jemne.
odpočívaš?
Vera: Väčšinou ideme niekam s deťmi štyrikrát do roka. Káťa miluje Európu - pozerať sa na architektúru, cítiť ducha. Som na dovolenke na pláži alebo v horách.
Ekaterina: Tak sme sa vrátili deň predtým, išli sme lyžovať. Dovolenku naplánujeme tak, aby trvala štyri dni: na piaty deň sú deti unavené, chcú zostať v izbe bez spoločenských zábav. Vo všeobecnosti snívam o tom, že sa pokúsim dva týždne relaxovať. Sedem dní a potom ďalších sedem dní v rade. Beletria.
Keď už hovoríme o snoch, povedzte nám o svojich?
Ekaterina: Mám všetko. Som šťastný.
Viera: Sen je niečo nedosiahnuteľné. Existujú ciele, krátkodobé, strednodobé, dlhodobé. Naším cieľom je stať sa lídrom na ruskom trhu.
Ekaterina: A otvorte výrobu v Amerike. Nastavte si tam distribúciu nášho produktu.
Výstavba školiaceho strediska stála investorov 109 miliónov rubľov. Mesačne centrum vyrobí 60 špecialistov, ďalších 150 majstrov bude môcť prejsť rekvalifikáciou. Rodinný podnik sestier Miroshnichenko zastrešuje viac ako 32 tisíc kozmetických salónov v 156 mestách Ruska a Európy, ktoré využívajú techniky, farby, laky a nástroje E.Mi. To všetko vzniká v Rostove.
Text: Nadezhda Nazaryan
