Bir kişiyi ikna edecek ifadeler. Bir insanı siyahın beyaz olduğuna nasıl ikna edebilirim?
Bir kişiyi nasıl ikna edebilirim
Hayatta olduğu gibi iş hayatında da çok önemli bir noktanın insanlarla doğru ilişki olduğunu çok az insan anlıyor. Konuşma becerisine ve ikna gücüne sahip insanlar başarının zirvesine çok kolay tırmanırlar. Ve veya ile beceri Bir kişiyi hayalinize/hedefinize/fikrinize ikna edin- bu paha biçilmez bir hediye. Şimdi sizinle küçük bir şey paylaşacağım ama umarım sizin için çok faydalıdır. ustaca ikna kuralları.Böylece muhatabınızı neredeyse hiç söz etmeden ve kesinlikle ağzınızdan köpük çıkarmadan kazanabilirsiniz. Üstelik sadece konumlandırmakla kalmayıp aynı zamanda onu haklı olduğuna ikna et Daha fazla konuşacağım çok basit birkaç yöntem kullanıyorum.
1) Acele etmeyin.
Kişiye her zaman fikrini veya düşüncesini ifade etme hakkını verin. Ne söylerse söylesin, sözünü kesmeyi veya cümlenin ortasında onu durdurmayı aklınızdan bile geçirmeyin. Ayrıca onu zorlamayın veya açıklamasını kendi sözlerinizle bitirmeyin. Bir soru sorarsanız, mutlaka bir cevap bekleyin ve kişi konuşmadan önce kendi versiyonlarınızı ortaya koymayın.
2) İlgi gösterin.
Konuşurken karşınızdakine bakın. Çünkü onu çok dikkatli dinleseniz ve sadece başka bir şeye baksanız bile muhatabınız bunu büyük ölçüde ona karşı ilgisizlik olarak değerlendirecektir. Temel anlayışınızı göstermek için zaman zaman başınızı sallayın ve şuna benzer kısa ifadeler ekleyin: "evet, evet, katılıyorum", "tamamen doğru!", "bunu duymak güzel", "ne kadar ilginç", "ben' Hep bunu düşündüm.” Sadece "biliyor musun, bu bana çocukluğumdan ilginç bir olayı hatırlattı..." gibi uzun ara sözlerle konuşmayı kesmeyin.
3) Spesifik olun.
Toplumumuzda pek çok çatışma basit yanlış anlaşılmalar nedeniyle ortaya çıkıyor. Bu yanlış anlamaları önlemek için, örneğin şu başlangıç cümlelerini kullanarak basit açıklamalar kullanın: “Yanılıyorsam kesinlikle beni düzeltmelisiniz…”, “Doğru anlarsam, o zaman ortaya çıkar…”, “Olduğu gibi. Artık seni anlıyorum...", "Yani...".
4) Bir düşünün.
Konuşma sırasında kısa bir ara verdiğinizde, güya duyduğunuz bilgiyi düşündüğünüzde, karşınızdakinin sözlerine ya da kendisine ne kadar güvendiğini anlayabilirsiniz. Bu teknik çoğu zaman insanları varsayımlarını ve isteklerini sizin için daha yararlı olanlarla değiştirmeye zorlar. Ama yine de tek kelime bile söylemiyorsun.
5) Sessiz ve alçak sesle konuşun.
6) Gülümsemelerde aşırıya kaçmayın.
Gülümseme elbette gizli iletişimin önemli bir unsurudur ancak samimi olmalı ve müdahaleci olmamalıdır. Yani aşırıya kaçmamak çok önemlidir. Nüfusumuzun dörtte üçü çok fazla gülen insanlardan çekiniyor. Ağzınızın sürekli olarak kulaklarınıza kadar uzandığı ortaya çıkarsa, muhtemelen muhatabınız tarafından söylenen sözler ve tartışılan konu konusunda ya samimiyet numarası yaptığınızı ya da ciddi olmadığınızı hissedeceksiniz.
7) Hata yapmaktan korkmayın.
İnsanlara ne kadar hatalı olabileceklerini kanıtlamak için çok uğraşmanın bir anlamı yok. Bunu yaparak, onlardan daha akıllı olduğunuzu açıkça ima ediyorsunuz. Peki bundan kim hoşlanacak? Kesinlikle düşünmüyorum =))) Senin için de aynısını düşünüyorum. Bundan kaçınmanın en iyi yolu her zaman kendi hatanızın olasılığına izin vermektir. Bir örnekle göstereceğim: "Elbette ben farklı düşünüyorum ama yanılıyor olmam da oldukça muhtemel. Yanlış bir şey söylüyorsam ya da bir konuda yanılıyorsam mutlaka düzeltin."
8) "Evet ama..." formunu kullanın
İnsanlar doğrudan "hayır" kelimesini duyduklarında norepinefrin kan dolaşımına girer. Bu, bilinçaltı düzeyde bizi hemen kavgaya hazırlar. Ve tam tersine, "evet" kelimesini duyduğumuzda bu, zevk hormonlarının, endorfinlerin vücutta salınmasına yol açar. Yukarıdakilerin hepsine göre sonuç çok basit: doğrudan keskin bir "hayır" demek yerine, etkili bir şekilde cevap vermek daha iyidir: "Evet, ama istedim ..." ve şimdi şartlarınızı ifade edebilirsiniz. bir anlaşma ya da her ne varsa =)) )). Bu şekilde dostane bir atmosfer sürdürür ve muhatabınızı uzlaşma aramaya zorlarsınız.
Okulda bize insanları ikna etmemiz ve istediğimizi kelimelerle başarmamız öğretilmiyor, ancak çoğu zaman bu beceri hayatı büyük ölçüde basitleştirir ve daha iyi hale getirir. Başkalarına profesyonel olarak nasıl baskı yapılır, manipüle edilir ve ikna edilir? Deneyimli konuşmacılardan ve manipülatörlerden çeşitli psikolojik hileler.
Modern dünya iletişim sanatıdır. Hayatınızın büyük bir kısmı başkalarıyla nasıl iletişim kurduğunuza ve onlardan nasıl faydalandığınıza bağlıdır. Bu kişisel yaşamınız, arkadaşlarınız ve kariyeriniz için geçerlidir. Rakipleriniz farklı olacak, ancak muhatabınızı anlaşmazlıklarda kazanma ve ikna etme yeteneği kesinlikle işe yarayacaktır.
İnsanları kelimelerle nasıl ikna edebilir ve istediğinizi nasıl başarabilirsiniz?
Kişiye yaklaşın. Muhatabınızla ne kadar ortak noktanız olduğunu gösterin. Bunlar benzer ilgi alanları, görüşler, hobiler, hobiler olabilir. Bir iltifat edin veya nazikçe iltifat edin. Ruhen sizin gibi hisseden, sempati duyan bir insanı ikna etmek çok daha kolaydır.
Bir kişiye borçlu olun. Bugün birisine kahve ısmarlayın, ona küçük bir hediye verin veya bir iyilik yapın. Yarın bir iyilik isteyebilirsiniz. Kişi manevi olarak size borçlu hissedecektir.
Hızlı ve kendinden emin bir şekilde konuşun. Muhatabınızı ikna etmek için güzel söz kullanın. Kelimelerin akışından çekinmeyin. Konuşma hızı, konuşmacının sözlerine olan güveni gösterir. Argümanları, gerçekleri, abartıları, metaforları kullanın.
Zayıf noktalarınızdan yararlanın. Her insanın sadece zırhı değil aynı zamanda zayıf yönleri de vardır. Asalet, acıma, görev duygusu, şöhret, şöhret, kibir, bencillik, cömertlik, nezaket ve diğer içgüdülere baskı yapın. Bir kişiyi doğru anahtarı bularak ikna edebilirsiniz.
Daha fazlasını iste. Bir kişiden 100$ borç almasını isteyin. Büyük ihtimalle reddedecek ama kendini suçlu hissedecek. Bundan sonra ondan 10 dolar isteyin. Bu isteğini yerine getirecek. Daha azını elde etmek için her zaman daha fazlasını isteyin.
Doğru zamanı seçin. Zamanlama herşeydir. Bir kişi iyi bir ruh halinde değilse, meşgulse veya konuşmak istemiyorsa, başlamamak bile daha iyidir. Kişi havasındayken, mutluyken veya morali yükseldiğinde konuşmaya başlayın. Bu sayede istediğiniz şeye daha çabuk ulaşacaksınız.
Muhatabınızla tartışmanıza gerek yok. Bir insanı ikna etmek istiyorsunuz ama o tam tersini mi söylüyor? Katılıyorum, bundan sonra rakip artık o kadar kavgacı olmayacak. Doğrudan tartışmayın, ancak belirsiz bir şekilde aynı fikirde olun ve sonra ısrar etmeye ve çizginize bağlı kalmaya devam edin.
İkna ederken iddialı olun. Bazen daha tecrübeli kişileri değil, daha iddialı olanları dinliyoruz. Aktif ve ikna edici insanlar güven uyandırır. Kalıcı olun ve pes etmeyin.
Karşılığında bir şey ver. Bir kişiyi ikna etmek istediğinizde ya da sormak istediğinizde karşılığında bir şeyler vermeniz gerekir. Bir kişi ne almak ister ve siz hangi değeri sunabilirsiniz? Muhatabınızı motive edin. Bu şekilde rakibinizi ikna etme olasılığınız daha yüksek olacaktır.
Kabul etmesini sağla. Kişinin birkaç kez “evet” kelimesini söylemesini sağlayın. Bundan sonra insanlar daha olumlu oluyor ve birçok şeye katılmaya hazır oluyorlar.
Kavgaya veya çatışmaya girmeyin.İstediğinizi nasıl başarabilirsiniz? Atmosfer kaynamaya başlasa bile sakinliğinizi koruyun. Duygulara teslim olan kaybeder.
Beden dilinizi kontrol edin. Sadece dilinize değil vücudunuza da dikkat etmelisiniz. Çoğu zaman insanlar muhatabın davranışına bakıp sonuç çıkarmak için bizi pek dinlemiyorlar. Konuşurken açık olun. Kollarınızı ve bacaklarınızı çaprazlamayın, kasılmayınız veya eğilmeyiniz. Göz temasını koruyun ve gülümseyin.
İnsanları kelimelerle ikna etmeyi öğrendiğinizde hayat radikal bir şekilde daha iyi hale gelecektir.
Etrafınızdaki insanlardan ve koşullardan bağımsız olarak çatışmalar her yerde ortaya çıkabilir. Öfkeli bir patron veya vicdansız astlar, talepkar ebeveynler veya dürüst olmayan öğretmenler, otobüs duraklarındaki büyükanneler veya halka açık yerlerde öfkeli insanlar. Vicdanlı bir komşu ve karahindiba büyükannesi bile büyük bir çatışmaya neden olabilir. Bu makale, manevi ve fiziksel zarar görmeden bir çatışmadan nasıl düzgün bir şekilde çıkılacağını tartışacaktır.
Strese maruz kalmayan modern bir insanı hayal etmek imkansızdır. Buna göre her gün işte, evde, yolda bu tür durumlarla karşılaşıyoruz, hatta bazı hastalar günde birkaç kez stres yaşıyor. Ve sürekli olarak stresli bir durumda yaşayan ve bunun farkında bile olmayan insanlar var.
Hayat, bir günde onlarca soruna yol açabilen tuhaf ve karmaşık bir şeydir. Ancak şunu hatırlamakta fayda var: Herhangi bir sorun, gelecekte bir ara kesinlikle işe yarayacak bir derstir. Bir kişi dürüst bir öğrenciyse, dersi ilk kez hatırlayacaktır. Eğer ders net değilse, hayat sizi bununla tekrar tekrar karşı karşıya getirecektir. Ve birçok insan bunu kelimenin tam anlamıyla algılayarak hayatlarını zorlaştırıyor! Ama bazen bazı şeylere tahammül etmemeli, onlardan hayat dersi almamalısın! Hangi spesifik durumlar durdurulmalıdır?
Her şey donuk ve gri görünüyor, sevdikleriniz can sıkıcı, iş çileden çıkarıyor ve tüm hayatınızın yokuş aşağı gittiğine dair düşünceler ortaya çıkıyor. Kendi hayatınızı değiştirmek için doğaüstü ve zor bir şey yapmanıza gerek yok. Bazen her insan için en basit ve en erişilebilir eylemler, enerji seviyelerini önemli ölçüde artırabilir ve kendinizi çok daha iyi hissetmenizi sağlayabilir. Hayatınızı dramatik bir şekilde daha iyiye doğru değiştirecek 7 etkili uygulamayı hayatınıza uygulamaya çalışın.
Kendini geliştirmeyle meşgul olan herkes, rahatsızlık duygusu olmadan yapamayacağını bilir. Çoğu zaman insanlar rahatsızlıklarını yaşamdaki kötü gidişatla karıştırır ve şikayet etmeye başlarlar, hatta daha da kötüsü değişimden kaçınmaya çalışırlar. Ancak deneyimlerin gösterdiği gibi, yalnızca konforun ötesine geçerek ihtiyacımız olan tüm faydaları bulabilir ve elde edebiliriz.
Pek çok insan bir veya daha fazla fincan olmadan gününü hayal edemez. Ve kahve içmenin sadece lezzetli değil aynı zamanda sağlıklı olduğu da ortaya çıktı! Eğer ciddi sağlık sorunlarından şikayetçi değilseniz pişmanlık duymadan bu lezzetli içecekten birkaç bardak içebilir ve faydalarından yararlanabilirsiniz.
Sık sık merak ediyoruz bir insanı nasıl ikna edebilirim? Onu haklı olduğuna nasıl ikna edebilirsin? bu şekilde daha iyi olacağına onu nasıl ikna edebilirim? Çoğu zaman, herhangi bir işin olumlu sonucu doğrudan bir kişiyi haklı olduğunuza ikna etme yeteneğinize bağlıdır.
İnsanları ikna etme yeteneğini beşikten değil, yaşam sürecinde kazanmamız üzücü. Oldukça zor bir kişiyi ikna etmek inanmadığı bir şey. Bu nedenle ikna etme olasılığınızın artması için daha fazla pratik yapmanız gerekir. “Bir kişiyi nasıl ikna edebilirim?” Sorusunu cevaplamadan önce. şu veya bu durumu doğru bir şekilde tartışmanız gerekiyor.
Bir kişiyi nasıl ikna edebilirim?
Söylemeyi sevdikleri gibi: "Bir insanı istemediği bir şeyi yapmaya zorlayamazsınız." Aslında mümkün. Bunun için gerçekten çok çabalamanız gerekiyor.
Bir kişiyi ikna etme becerisi hayatın her alanında faydalıdır: işte, evde, boş zamanlarında.
İkna etmenin harika bir yolu, gözlerin içine bakarak ve el hareketi yapmayarak doğruyu söylemektir. Onu ismiyle çağırmak kişiyi ikna etmeye yardımcı olacaktır. Bu muhatabı size ve isteklerinize sevdirecektir. Sonuçta herkes sana isminle hitap ettiğinde bundan hoşlanır. Evcil hayvan isimlerini kullanabilirsiniz. Bu beceri sizin gibi bir insanı çok daha güçlü kılar. Kişi “açık bir kitap” gibi olur ve onu kazanmanız çok daha kolaylaşır.
Bir kişiyi haklı olduğunuza ve sigarayı bıraktığınıza nasıl ikna edersiniz?
İkna etmenin en iyi yolu açıklamadır. Muhatapınızın ancak bir soru sorduktan sonra bir problemin çözümüne katılması nadirdir. Bir kişiyi haklı olduğuna, hatalı olduğuna veya içkiyi bırakmaya ikna ederken, ona verilen kararın tüm olumlu yönlerini, olumsuz yönlerini açıklamalı ve ancak bundan sonra ona seçim yapma fırsatı vermelisiniz.
Konuşmadan önce şu soruya odaklanmanıza gerek olmadığını anlamalısınız: bir insanı nasıl ikna edebilirim . Sakince konuşmalı ve doğru seçimi yapmasına yardımcı olmalısınız. Sonuçta, kendi bakış açınızın bir başkası için mutlaka doğru ve en iyi olmayabileceğini de anlamalısınız.
Bir kişiyi telefonda hatalı olduğuna nasıl ikna edebilirim?
Telefonda ikna etmek daha zordur, çünkü kişiye bakamazsınız (bu, kişiyi daha iyi kazanmanıza olanak tanır), muhatap ona yalan söyleyip söylemediğinizi anlayamaz. Telefon sesini biraz değiştiriyor. Dolayısıyla siz doğruyu söyleseniz bile telefonun karşı tarafındaki muhatabınız kendisine yalan söylendiğini düşünebilir ve daha fazla dinlemeyebilir. Ancak size güvenirlerse, o zaman bir kişiyi herhangi bir şeye ikna etmek zor olmayacaktır.
Herkesin ikna etme becerisine sahip olması gerekir. Sonuçta patronunuzu maaşınızı artırmaya nasıl ikna edebilirsiniz veya kocanızı sigarayı bırakmaya nasıl zorlayabilirsiniz? Bu fırsat tüm çabalarınızda size yardımcı olacaktır.
Bir insanı hiçbir şey içmemeye nasıl ikna edebilirim?
Bir kişi bu beceriyi öğrenmekle ne kadar ilgilenirse ilgilensin, bu bilim muhtemelen hiçbir zaman tam olarak çalışılmayacaktır. Her seferinde yanıt olarak bu sanatın yeni engelleyicileri inceleniyor. Yani, bir kişiyi ne kadar ikna ederseniz edin, ya başarılı olamayacağınız ya da birisinin karşı saldırıya geçeceği durumlar olacaktır ve siz onun bazı durumlara ilişkin bakış açısını basitçe kabul edeceksiniz.
Bir insanı 30 saniyede nasıl ikna edebilirim?
Bu işin ustası olabilmek için daha çok pratik yapmanız, bu konudaki literatürü incelemeniz ve başkalarına mümkün olduğunca az yalan söylemeye çalışmanız gerekir. Ve kendi bakış açınızda ısrar etmeden önce kendinize şu soruyu sorun: "Benim konumum doğru mu?"
İnsanlar arasındaki herhangi bir iletişim mutlaka katılımcıları tarafından belirli bir hedefe ulaşmayı, ikna etmeyi veya eyleme geçirmeyi amaçlamaktadır; bu, herhangi bir diyaloğun sonucudur. Birisi belirli bir amaç olmadan böyle iletişim kurduğunu söylerse, o zaman bu kişi ya samimiyetsizdir ya da hangi amacın peşinde olduğunu ve muhatabının hangi hedefi takip ettiğini anlamıyor. Çoğu insanın yaşadığı bilinçsiz dünya için bu bir düzen içindedir, ancak sizin ve benim gibi psikoloji okuyan ve insan davranışının doğasını anlayan insanlar, iletişim kurarken güdüleri hemen fark etmelidir. Ve tabii ki birisiyle diyaloga girerken, az çok bilinçli insanlar olarak bizler, ondan ne istediğimizi anlamakla kalmamalı, aynı zamanda mümkünse böyle bir diyaloğun sonucunu da hesaplamalıyız. İletişim amacımız muhataptan bilgi almak değil, onu bir şeye ikna etmekse, o zaman onu kesinlikle kendi yönümüze ikna edeceğimiz bir oyunla insan ruhunun bazı özelliklerini hatırlamalıyız.
İnsanları ikna etme konusunda ideal olanın ne olduğunu anlamak için, aslında hiçbir şeyin değişmediği, insanların hem tatlı masallara inandığı hem de hâlâ inandığı dünyamıza, tarihine ve günümüze daha yakından bakmamız gerekiyor. Genel yüksek sesli ifadeler, spesifik ve anlaşılır konuşmalardan daha iyi sonuç verir; hiçbir şeyi açıklamaya gerek yoktur, insanları her şeyin yoluna gireceğine ikna edin. Ve burada arkadaşlar, öncelikle özgüveniniz geliyor. Sonuçta, onun hakkındaki bilgimiz açısından hayatımız nedir? Bu, güven, kesinlik ve istikrar duygusunu yaşamak için gözbebeğimiz gibi el üstünde tuttuğumuz ve onlara can simidi gibi tutunduğumuz bir takım kalıplar, inançlar, varsayımlar bütünüdür. Tüm hayatımız, bir zamanlar bir şekilde aklımıza gelen bu şeylere olan inancımıza dayanır. Yaşam sürecinde onlara bir şeyler eklenir, ancak bizim fark etmediğimiz ve fark etmek istemediğimiz, yalnızca tanıdık ve anlaşılır şeylerle uğraşmayı tercih ettiğimiz bir şey. Çoğu zaman her şeye ve herkese inanırız, özellikle de halihazırda sahip olduğumuz bilgilerle örtüşenlere, çünkü deneyimlerimizin yardımıyla bir şeyler öğrenme ve duyularımızın yardımıyla bir şeyi kontrol etme fırsatımız çok azdır. Bu, inandığımız şeyin bizim için oldukça ikna edici olduğu anlamına gelir, çünkü tek kelimeyle kullanışlıdır. Bir şeye inanmak bizim için uygundur, çok kolaydır. Peki, insanlar bir zamanlar bir şeye inandıklarına göre, neden onları başka bir şeye inanmaya zorlamıyoruz, neden onları inançla kabul etmeleri kolay olacak bir şeye ikna etmiyoruz, çünkü bu şey onlar için basit, anlaşılır, kullanışlı ve hoş olacak. hatta belki zaten inandıkları bir şeye mi gidiyorlar? Önemli olan, yeni bilgileri insanlara önemli ve sarsılmaz bir gerçek olarak güvenle ve ısrarla sunmaktır. Bu dünyada hiç kimse aslında hiçbir şey bilmiyor, çünkü dünya çok karmaşık, insan bunu henüz tam olarak anlamadı ve eğer Einstein gibi büyük bilim adamları bile yanılıyorsa, o zaman bu konuda bilgi sahibi olan diğer insanların çoğu hakkında ne söyleyebiliriz? hayata dair daha geniş ve ayrıntılı bir bakış açısı.
Peki neyden emin olabiliriz? Evet, muhtemelen hiçbir şey. Herhangi birimiz yanılıyor olabiliriz ve kesinlikle yanılacağız, bu objektif bir bakış açısıyla. Bireysel olarak her birimize gelince, diğer insanları ancak kendinize inanırsanız ikna edebilirsiniz; bu bir şeydir, söylediğinize inanmak ise iki şeydir. Tabii bunu nasıl söylediğiniz ve insanların ne yapmasını istediğiniz de çok önemli. Diyelim ki insanlar, kendi sorunları için başka birinin suçlanacağını, ancak kendilerinin değil, bu birinin ihtiyacı olduğunu ve tüm sorunlarına cevap verebilecek biri olduğunu duymaktan gerçekten hoşlanıyorlar. Aynı zamanda, insanlardan mümkün olduğunca az şey istenmesi çok önemlidir; başkalarının hayatlarının iyiliği için bir şeyler yapmasına izin verin, ama kendileri değil. Bu, çoğunlukta olan ezilen, depresif ve kırgın insanlar için çok işe yarar. Ve bu özelliği fark ederseniz, o zaman tüm kamu kuruluşları, hareketler, mezhepler ve benzeri dernekler tam olarak bunun üzerinde oynuyorlar, ortak bir düşman arıyorlar, sorunları kişinin kendisinde değil, dış dünyada arıyorlar.
Sunabilecekleri tek şey, kendinizi değiştirmeye başlamaktır, böylece dünya değişir, ancak kendinizi değiştirerek, kendinizi değiştirirsiniz ve etrafınızdaki dünya, çaba göstererek ve Tanrı'nın yardımını beklemeden, bunu yapabileceğiniz gibi olacaktır. merhamet. Bunu onlara söylememelisiniz, eğer başkalarını bir şeye ikna etmek istiyorsanız, her şeyin çok basit olduğu ve her şeyin kendiliğinden geleceği gerçeğine baskı yapmak daha iyidir, sadece beklemeniz, umut etmeniz ve inanmanız gerekir. Ne olursa olsun asla insanları sorumlu tutmayın, özellikle de kendiniz için, daha önce de söylediğim gibi, her şey için herkes suçlanacak, politikacılar, düşmanlar, uzaylılar, ama bir şeyden memnun olmayanlar değil. Aksi takdirde sizi dinlemezler çünkü sorumluluk insanların çok korktuğu bir şeydir ve bazıları bunun ne olduğunu bile bilmez. Tatlı bir gelecek vaat edin, burada insanların nihayet her şeyin yoluna gireceği, her şeyin daha iyi olacağı zamanın geleceğine inanma arzusunu kendi gözlerinizle görmek için psikolog veya sosyolog olmanıza bile gerek yok. Bütün bunlarla birlikte, çoğu kişi bunu gerçekten daha iyi tanımlayamıyor bile, ama önemli değil, bunun sözünü vermek önemli.
İletişim kurarken muhatabınızı veya bir grup insanı övmeyi unutmayın, insanların küçük çocuklar gibi eğitilirken gurur duymaları ve öldürülmemeleri çok önemlidir, çünkü aslında onlar böyledir. Genel olarak, başkalarını bir şeye ikna ettiğinizde, onların şu anda hangi inançlara sahip olduklarını bilmek son derece önemlidir; bunu sadece kişinin kendisi hakkında sorular sorarak birkaç dakika içinde öğrenebilirsiniz. Fikriniz ya da başkalarının kafasına soktuğunuz her şey, aslında doğru olsa bile, zaten orada olanla çelişmemelidir. Adım adım hareket edin, fikrinizin kişinin zaten kabul edilmiş fikrine ayak uydurduğu, onu tamamlıyor gibi göründüğü bir ikna stratejisi geliştirin. Daha sonra yavaş yavaş kişinin eylemlerini ihtiyaç duyduğunuz yöne yönlendirecek, düşünme biçimini yeniden inşa edecek ve yenisini inşa etmek için eskiyi yok etmeyeceksiniz, çoğu kişi için bu çok acı verici bir süreç, çünkü onlar seni reddedebilir.
Milyonlarca insanın zihnini kandırmayı başaran ve onları kanlı bir savaşa sürükleyen bu harika hatip Hitler'i hatırlayın. Peki tarihin bu anı, insan ruhunu anlamanın, onun tercihlerini belirlemenin göstergesi değil mi? Ezilen ve bunalıma giren bir kişi veya kişinin kanaati ile hayattan tam anlamıyla memnun olan insanların benzer kanaati arasında elbette fark vardır. İkinci durumda, insanları size bağımlı hale getirmek için bir tür sorun bulmanız gerekir ve sorunlar her zaman olmuştur, öyledir ve olacaktır, tüm hayatımız onlardan oluşur. Ancak insanlar sorunları çözmekten hoşlanmazlar ve bu nedenle bunu kendileri için yapacak birini isteyerek takip ederler. İnsanları bir şeye ikna etmek istiyorsanız böyle bir insan olabilirsiniz ve tabii ki onların sorunlarını kendiniz çözmeyeceksiniz, aynı insanların elleriyle, sadece kıçlarını yerden kaldırarak çözeceksiniz. Sonuç olarak onların takdirini ve saygısını göreceksiniz, onlar için bir otorite olacaksınız.
Güçlü bir kişilik, insanların isteyerek güvendiği ve gittiği her yerde takip ettiği kişidir; zayıf ve güvensiz bir kişi, çok az insanı herhangi bir şeye ikna edebilir, çünkü kendisi söylediklerinden şüphe eder ve insanlar bunu içgüdüsel olarak hissederler. Dolayısıyla, birini bir şeye ikna etmeye karar verirseniz, önce kendinizi buna ikna edin ve ancak o zaman basit teknikler kullanarak ilginç hikayeler anlatmaya ve diğer insanlar için güzel resimler çizmeye başlayın. İnsanlar masalları sever. Elbette herkes onları ciddiye almıyor ama çoğunluk, ezici çoğunluk, dedikleri gibi zorbalığa uğramalarından hoşlanıyor. Biz insanlar böyleyiz. Ve bu çoğunluğu kullanarak asi azınlığa baskı uygulayabilirsiniz. Bu insanlar daha ayık düşünmelerine rağmen, başkalarını ayık oldukları konusunda ikna etmeyi öğrenmemişlerdir. Kendimi bu insanlardan biri olarak görüyorum; hiçbir zaman insanların güçlendiğini düşünecek kadar çok hayranım ve destekçim olmadı, çünkü ben sadece gerçeğin formunda acı haplar sunuyorum. İnsanlar, kendileri için her şey iyi olduğunda benim gerçeğimden kaçarlar ve her şey kötü olduğunda bana geri dönerler, çünkü yalnızca gerçek bir anlayış, bir insanı hayatını zehirleyen sorunları tanımlayabilir, iyileştirebilir ve sonsuza kadar ondan kurtarabilir.
Yani dostlarım, size bir şey öğretiyorum ama ben temelde farklı bir politikaya bağlıyım, çünkü bir mucize gerçekleşmedikçe ve insanlar gerçeği ve onun getirdiklerini dinleyerek güçlenmedikçe çoğunluk asla benim tarafımda olmayacak. Ama bu benim işim, gerçek bir hayat yaşamanın ve bu hayata doğrudan bakmanın aslında göründüğü kadar korkutucu olmadığını, hayatından sorumlu, mantıklı bir insanın hayatını yaşamanın çok daha iyi ve daha keyifli olduğunu herkese kanıtlamak. sürekli yanlış ellerde piyon olmaktansa. Bu yüzden insanları ikna etmek için tavsiyelerimi uygun gördüğünüz şekilde kullanın ve kendinizin de benzer şekilde başkasının kancasına takılıp takılmadığınızı görmek için kendinizi kontrol etmeyi unutmayın.
