Cum să devii un reprezentant oficial al mărcii Ekaterina Miroshnichenko. Design de unghii în salonul de înfrumusețare „Maristel”
Am discutat cu fondatorul școlii de design de unghii E.Mi despre afacerea de familie, visele și dragostea pentru casă.
Ekaterina Miroshnichenko- fondator și tehnolog șef al companiei E.Mi, creatoare de colecții manichiura de moda la cerere în saloanele de înfrumusețare din 23 de țări din întreaga lume.
E.Mi s-a născut ca o afacere de familie, ceea ce este foarte tipic pentru Rusia. Spune-mi, cum distribui responsabilitățile în companie, reușești să nu transferi afacerile în relațiile personale?
Poate că secretul este că afacerea noastră de familie profită la maximum cele mai bune calități toata lumea. Eu și soțul meu lucrăm în aceeași companie, dar în direcții diferite, așa că rar ne vedem la serviciu. Sora mea și soțul ei lucrează și ei cu noi. Sunt în finanțe și producție, iar domeniul meu este arta, desenez și vin cu noi modele.
Ai trei copii, cum reușești să îmbini rolurile de femeie de afaceri, antrenor, mamă? Trebuie să sacrifici ceva aici și care este modul tău preferat de a petrece timpul cu cei dragi?
Sunt un dependent de muncă pronunțat, dar, sincer, cred că este greșit să trăiești așa. Principalul lucru în viață este familia. Munca, desigur, necesită mult timp și efort, este dificil să combinați familia și cariera, dar principalul lucru este să vă alocați corect și corect timpul. Prin urmare, a petrece mult timp pe tine însuți este, în cazul meu, un lux inaccesibil.
Nu m-am gândit niciodată că voi avea trei copii. Părinții mei au și ei trei, dar din anumite motive m-am gândit să rămân pentru doi. Mama și tata au acum zece nepoți - fratele mai mare are patru, iar sora noastră are câte trei. Ei cresc împreună, petrec mult timp unul cu celălalt.
Îmi place să desenez încă din copilărie și am făcut-o toată viața - am primit o educație artistică, m-am apucat de nail art. Dragostea mea pentru pictură a fost transmisă copiilor mei, în special lui Dasha. Fiica mea desenează, sculptează, decupează constant ceva. Împreună cu cea mai mare, Lesha, merg la școală cu o părtinire artistică.
Când vine vorba de timpul în familie, ne iubim urmăriri creative: desenează, sculptează, face cu copiii diferite meserii, de exemplu, în tehnica decoupage. Apropo, noi înșine am făcut cadouri pentru Anul Nou.
Ce sfaturi le-ați da femeilor cărora le este frică să înceapă propria afacere, care cred că va dăuna relațiilor de familie?
Secret căsatorie fericită, în opinia mea, este dorința de compromis. Acum avem multe femei care sunt foarte puternice, ele câștigă singure bani, își cumpără ei înșiși haine de blană și diamante. Dar cred că o femeie trebuie să fie înțeleaptă, nu puternică. Autosuficiența femeilor dăunează familiei, o femeie trebuie să-și organizeze viața acasă. Nu contează dacă gătești singur sau un asistent, sau un tutore face lecțiile cu copiii. Principalul lucru este că totul ar trebui să fie sub control pentru mamă, iar pentru soț totul ar trebui să fie gătit, spălat și călcat. Atunci va fi iubire și înțelegere.
Soțul meu este foarte tată bun. Se joacă mult cu copiii, ei sapă ceva în curte, udă florile. Mai ales mult timp petrecut soțul meu cu fiul său cel mare când era mic. La vremea aceea am muncit foarte mult, dar apoi mi-am revizuit programul. Acum încerc să lucrez doar de la 10 la 18 și să fiu acasă în weekend.
E.Mi a ocupat o poziție de lider în segmentul său datorită colecțiilor actualizate continuu, dezvoltării de noi tehnologii și construirii unor procese de afaceri clare. Ce te inspiră, de la cine înveți, de unde îți iei puterea?
Ce mă inspiră? O revistă de modă nou-nouță, de exemplu! Îmi place să țin un număr nou în mâini, să foșnesc paginile. Iubesc moda și sunt un mare fan haine frumoase. Când mă uit prin reviste de modă, visez imagini interesante, idei, scheme de culori de pe podiumuri pe care le pot folosi într-o colecție de manichiură la modă. Unul dintre noile mele cursuri se numește NailDress - haine pentru unghii. Aceasta este o colecție de soluții gata făcute care repetă motivele celor mai recente colecții ale designerilor de top: Vilshenko vintage englezesc, motive italiene D&G, imprimeuri florale sofisticate de Blumarine, Elie Saab, Alexander Terekhov, Dsquared, Maison Bohemique.
Ce tendințe de modă te-au impresionat anul acesta?
Bijuteriile masive cuceresc industria modei si inima mea de asemenea. Anul acesta, designerii au reînviat broșe cu pietre mari, haine luxoase atrăgătoare în aur, argint și bronz, modele de țesături cu textura complexă, articole din catifea cu accesorii mari aurii sunt în tendințe. Combinații interesante neașteptate, forme complexe complexe. Poate asta va trece un an sub semnul pretioasei manichiuri. O combinație uluitoare de tehnici tradiționale combinate cu gelurile Gemty formulate special de la E.Mi, vor recrea cele mai bune dintre cele mai bune pietre prețioase pentru unghiile tale.Vom dezvolta oManichiură exclusivă de bijuterii pentru femeile care în fiecare zi se simt ca o regină, luxoase, încrezătoare și irezistibile!
Să visăm, dacă dintr-o dată ai un an întreg liber de la muncă, cum l-ai trăi și unde?
Chiar dacă aș avea un an liber, aș continua să dezvolt culori și modele noi, pentru că este foarte incitant. proces creativ. În plus, visez să vizitez Mexicul, să-mi descopăr America. Dar vreau să petrec cel mai minunat timp în casa mea cu familia mea. Îmi iubesc foarte mult casa, îmi place să mă întorc după excursii. Acasă este locul în care ai putere și energie chiar și atunci, chiar dacă totul nu merge așa cum ți-ai dori. Apropo, nu a fost întotdeauna cazul. Am atras atenția asupra faptului că, dacă totul în casa ta a fost făcut cu participarea ta directă, atunci energia chiar și la pereții tăi este specială. Prin urmare, dacă visezi și îți pui o dorință pentru anul care urmează, atunci aș vrea să continui să-ți decorez casa și spațiul din jurul ei.
În fiecare an, serviciul de unghii suferă modificări calitative. Meșteri talentați vin cu noi moduri de aplicare și proiectare. Nu ultimul loc în acest caz este ocupat de Ekaterina Miroshnichenko. Este vorba despre ea și contribuția ei la dezvoltarea cosmetologiei decorative care va fi discutată în continuare.
Ekaterina Miroshnichenko: biografie
Ekaterina este un maestru al serviciului de manichiură. Cine ar fi crezut că această fată din sud ar schimba atât de serios părerile oamenilor cu privire la stratul de gălbenele.
Ekaterina Miroshnichenko locuiește în orașul Rostov-pe-Don. Acolo a început să-și realizeze primele idei. Născut într-o familie simplă la 1 martie 1982. În 2000, a absolvit școala orașului numărul 8. În plus, până în 2005, Miroshnichenko a studiat la Institutul Pedagogic. În paralel, fata a devenit interesată de manichiură. În 2003, a fost instruită la Nail Fashion Center. Katya este căsătorită cu Alexei Krivorotov, care s-a născut pe 25 iunie 1982.
Ekaterina Miroshnichenko și-a fondat școlile studio în multe orașe ale țării noastre mari. ÎN anul trecut este foarte greu să ajungi la stăpân. Ea predă în principal și vorbește despre tehnologiile pentru crearea unui anumit design. Ekaterina Miroshnichenko conduce regulat seminarii. La finalizarea cursului, studenții vor primi un certificat.
Autorul celor mai noi tehnologii este un judecător al categoriei internaționale în design de manichiură. De asemenea, Catherine în 2009 a devenit de două ori campioană europeană, iar 2010 i-a adus fetei titlul de campioană mondială în designul unghiilor.
Noi tehnologii și multe altele
Ekaterina Miroshnichenko a creat un brand numit „E.Mi”. A fost inventat pe baza numelui ei. În prezent, multe școli „E.Mi” își desfășoară activitățile. De asemenea, toată lumea poate achiziționa produse ale acestui brand.
Printre tehnologiile inventate, se poate distinge „turnarea aurului”. Metoda de aplicare a vopselelor a fost dezvoltată în 2008. iar așa-numita imitație a pielii de reptile a fost testată pentru prima dată de ea în 2010. În același timp, Ekaterina vine cu „efectul craquelure”. Este imposibil să nu mai vorbim de imprimeuri etnice.
Tehnologia și „nisipul catifelat” i-au adus fetei și mai multă popularitate. Acum aproape fiecare maestru folosește aceste tehnici. Au fost produse în 2012. Una dintre ultimele lucrări ale lui Catherine a fost „epoca voluminoasă” din 2013. În prezent, autorul continuă să dezvolte noi tehnologii și să creeze idei originale.
Ekaterina Miroshnichenko
De la maestru la campion mondial
Fondator și tehnolog șef al mărcii E.Mi, autor și dezvoltator al turnării de aur, imitație de piele de reptilă, efect craquelure și imprimeuri etnice, nisip catifea și pietre lichide, vintage volumetric, TEXTONE&Combiture și materiale unice pentru performanțele lor: „Laleaua neagră. „, „Nisip de catifea”, GLOSSEMI, EMPASTA, TEXTONE, PRINCOT; campion mondial la design de unghii, de două ori campion european, judecător internațional.
Brandul E.Mi este un produs de design de unghii prezentat de Ekaterina Miroshnichenko, creat ținând cont de toate nuanțele muncii unui designer de unghii și este de înaltă calitate.
„E.Mi” este o linie de vopsele și pensule gel fabricate în Germania la comandă specială, precum și decorațiuni pentru nail art și accesorii de marcă pentru lucru. Lucrul la produsele E.Mi este atât de convenabil încât îți poți realiza cele mai îndrăznețe idei. Polimerizarea vopselelor gel are loc în 1 minut, iar unele vopsele polimerizează în câteva secunde, ceea ce reduce semnificativ timpul de lucru.
Puteți aplica designul pe toate degetele simultan - consistența specială a vopselei gel nu le permite să se răspândească și veți obține întotdeauna rezultatul dorit. Cu produsele E.Mi, este ușor să fii un meșter de primă clasă!
marca E.Mi
Istoria succesului
Familia Miroshnichenko nu este străină de industria frumuseții. Lyubov Miroshnichenko, mama Ekaterinei și Verei, își conduce salonul de înfrumusețare din Armavir din 1997, iar Nikolay Miroshnichenko vinde echipamente pentru saloanele de înfrumusețare.
La începutul anilor 2000, Nikolai Miroshnichenko a decis să deschidă un studio de unghii la Rostov, astfel încât fiicele lui care au mers acolo să studieze să aibă un venit stabil. În noiembrie 2002, Vera a înregistrat un antreprenor individual, iar tatăl ei a închiriat o cameră de 40 de metri și a angajat doi meșteri. A decis imediat ca la salon să se deschidă o școală și un magazin de materiale profesionale. „Nikolai Ivanovici a spionat ideea prietenului său, care deținea o afacere similară în Krasnodar”, spune Vera. „Am trimis primul profesor să studieze în Krasnodar cu acest prieten pentru a adopta modelul de afaceri.” Specialistul neînvățat a insistat pe neașteptate să citească doar partea teoretică la școală, fără practică. Apoi Vera însăși a trebuit să meargă la Krasnodar pentru cursuri.
În decembrie 2002, Nail Fashion Center - care era numele companiei familiei Miroshnichenko la acea vreme - a început să funcționeze. Salonul a fost situat într-o zonă rezidențială din Rostov-pe-Don, în Khalturinsky Lane. Permeabilitatea era scăzută, iar primii maeștri nu mai lucrau trei luni. Deși salonul avea doar doi vizitatori pe săptămână, aceștia trebuiau totuși deserviți. Vera a început să sară peste cursuri și s-a așezat la masa de manichiură. Numărul de clienți a crescut treptat, vizitatorii obișnuiți au început să-și aducă prietenii cu ei - iar Vera a decis să se implice sora mai mica: „Katya la acea vreme a studiat la Institutul Pedagogic cu o diplomă în arte și meserii. O sunam uneori să deseneze ceva interesant pentru noi sau clienții noștri, dar nu a lucrat tot timpul. Când numărul clienților a crescut atât de mult încât nu am putut să mă descurc singur, i-am cerut Katya să învețe cum să construiască unghii și să stea cu mine la masa alăturată.
Asa de anul urmator surorile Miroshnichenko au început să participe la expozițiile industriale rusești, unde au vorbit despre școală și servicii. În primul an, micul lor stand a fost observat de maeștri din Stavropol și i-au cerut Ekaterinei să țină o clasă de master în orașul ei.
Primii elevi
În 2002, cursurile de manichiură și pedichiură din Rostov au oferit două opțiuni de formare: fie o săptămână, fie trei luni. „Nail Design Center” a ales mijlocul de aur - programul a fost conceput pentru o lună. Mai mult, în zilele lucrătoare erau cursuri de modelare, iar în weekend - de design de unghii. „Ca urmare, au ieșit specialiști de profil larg. Cursurile de design din Rusia la acea vreme erau în mare parte primitive - pictau cu bețe și ace. Katya, ca artistă, a pictat cu pensule, iar la școala noastră totul era cu un nivel mai sus”, continuă Vera.
Miroshnichenko a recrutat primul grup în prima lună de muncă - erau doar trei studenți în el. În anul următor erau deja cinci studenți, apoi șapte. Școala a început să dobândească treptat elevi din regiunile apropiate. Unii maeștri chiar au venit din Tyumen și Vladivostok. Astăzi, în școala din Rostov se țin cursuri în fiecare zi, inclusiv în weekend, în fiecare grupă sunt zece persoane. Un curs de modelare a unghiilor în 2003 a costat aproximativ 6.000 de ruble. Acum, un program similar va costa 18.000 de ruble și manichiura clasica- la 13.000.
Potrivit Asociației Ruse de Parfumuri și Cosmetice, astăzi există aproximativ zece școli mari de manichiură în Rusia, inclusiv Ole House (centrul de formare CND), Alex Beauty Concept, CNI (Centrul pentru industria unghiilor), E.Mi, Victory și un număr imens de mici centre de instruire. Recent, școlile online au câștigat popularitate.
Dezvoltarea francizei
În 2007, Ekaterina Miroshnichenko a scris și publicat primul ei manual despre designul unghiilor„Designul unghiilor. Pictura de artă. Curs de bazăși apoi încă câteva cărți. Pentru literatura educațională, au venit cu marca „Școala de design al autorului de Ekaterina Miroshnichenko”.
Datorită cărților, surorile au primit primele francize. „Maeștrii din Pyatigorsk și Irkutsk mi-au citit cărțile și au întrebat cum să obțin permisiunea de a deschide școala noastră în orașele lor. Nu aveam branding școlar, așa că nu am vândut francize, ci am format instructori și le-am dat dreptul de a preda conform programului nostru”, își amintește Ekaterina. Formarea și dreptul de a fi considerat instructor oficial al companiei în 2008 au costat 30.000 de ruble.
La un an după lansarea primei cărți, Catherine a mers la competiție internaționalăîn Italia, unde a cunoscut o rusoaică locală. Ea a rugat-o pe Ekaterina să conducă un curs pentru specialiști italieni. La scurt timp după aceea, rușii din Germania și din alte țări europene au început să-i ceară prelegeri.
Popularitatea mărcii în străinătate a crescut. Primele școli au apărut în Germania și Cipru. „Școlile rusești sunt cele mai puternice în service de unghii. În Europa și SUA, ei nu știu să construiască unghii. Și fetele vorbitoare de rusă vor să meargă acolo unghii frumoase, vreau să aduc frumusețe maselor, ”Vera este sigură. Catherine este de acord cu ea: „Mentalitatea unei rusoaice este fundamental diferită de mentalitatea europeană. Femeia noastră nu va merge la magazin fără machiaj.
Treptat, și străinii au început să pătrundă în proiectul manichiuriștilor din Rostov. Din 2011, specialiști în manichiură din tari diferite: cineva a studiat în engleză, cineva ia cu ei un interpret. „Cei care au văzut ce facem și s-au îndrăgostit de E.Mi, tehnicienii noștri, sunt fani, vor să ne promoveze în patria lor”, spune Ekaterina. Un astfel de fan este Marlies Calliker din Elveția. În urmă cu doi ani, a cunoscut-o pe Ekaterina la o expoziție din Munchen, după care și-a deschis o școală E.Mi acasa. „Ekaterina are materiale de foarte înaltă calitate și idei interesante. După lansarea E.Mi, veniturile companiei mele au crescut semnificativ – această școală are mulți clienți în Elveția”, recunoaște Kallikør. Există și școli E.Mi deținute de maeștri nevorbitori de rusă în Israel, România, Letonia, Lituania, Coreea și Africa de Sud.
Miroshnichenko încearcă să-și susțină fanii. Deci, anul acesta au oferit condiţii preferenţiale reprezentanți ai mărcii în Donețk. „Școala lor a fost aruncată în aer, dar vor să deschidă una nouă, în ciuda condițiilor nu prea favorabile pentru dezvoltarea afacerilor. Înțelegem că îndeplinirea planurilor noastre nu este principalul lucru acum, dar principalul este să supraviețuim”, spune Vera.
În 2011, Miroshnichenko și-a lansat prima linie de materiale pentru designul unghiilor. Acest lucru a crescut dramatic numărul de solicitări de deschidere a școlilor cu marca E.Mi, cu 10-20 de propuneri pe an. „Ca urmare, am refăcut contractul și în cele din urmă am lansat o franciză în locul instructorilor oficiali”, își amintește Vera. În funcție de regiune, plata anuală pentru dreptul de utilizare a mărcii variază de la 40.000 la 100.000 de ruble, alte 120.000 - 130.000 de ruble este costul pregătirii instructorilor. Toate școlile sub marca Miroshnichenko se angajează să vândă produsele E.Mi. „Fiecare produs profesional are propria tehnologie care trebuie predată. Când antrenezi meșteșugari să lucreze la produsul tău, obții un client fidel - un specialist care va cumpăra întotdeauna de la tine ”, explică Anna Dycheva-Smirnova, membru al consiliului de administrație al Asociației Ruse de Parfumuri și Cosmetice, principiul unei astfel de afaceri. model.
Începutul producției
Până în 2010, cifra de afaceri lunară totală a companiei a ajuns la 4,5 milioane de ruble. Principalii bani au fost adusi de salon - aproximativ 2 milioane pe luna. Scoala - de la 500.000 la un milion, in functie de anotimp. Alte 1,5 milioane de ruble din cifra de afaceri a companiei lui Miroshnichenko au reprezentat vânzarea de materiale profesionale de diferite mărci.
Surorile s-au gândit la producția lor când și-au dat seama că nu pot garanta calitatea în școlile regionale - toți meșterii foloseau produse diferite. „Noi înșine am predat pe ștampila unui prieten al tatălui meu, dar nu am putut-o impune altor maeștri. Multe depind de material, - explică Vera. - Soțul meu și Katya au vizitat mai multe expoziții europene și au ajuns să rămână la o fabrică germană. Am comandat acolo primele vopsele cu gel.”
Nikolai Miroshnichenko a fost împotriva acestei idei. În primul rând, nu înțelegea cum să organizeze producția și, în al doilea rând, nu voia să se certe cu un prieten ale cărui materiale se vindeau bine la școala fiicelor sale. „Era supărat, desigur, dar totuși a înțeles că are o fiică, al cărei talent poate fi fie îngropat în pământ, fie dezvoltat. El a ales-o pe cea din urmă”, afirmă Vera. În familia Miroshnichenko, abilitățile Catherinei sunt reverente: „Katya are toate astea singură, iar noi pur și simplu alergăm după ea și o ajutăm, ne organizăm, astfel încât darul ei să nu fie doar așa”.
Pentru prima dată, vopselele gel ale autorului lui Miroshnichenko pentru designul unghiilor au fost prezentate în 2011 la expoziția Intercharm de la Moscova. De atunci, surorile au încercat să creeze produse noi în fiecare an. „Toată lumea producea atunci geluri colorate și ne-a venit ideea de a numi acest material vopsele gel și de a-l turna în tuburi. Acolo am devenit pionierii vopselelor cu gel, - Ekaterina ne împărtășește trucul ei de marketing. - Apoi am venit cu tehnologia "nisip catifelat", care foloseste un material secret care nu a mai fost folosit pana acum in manichiura. Oferă efectul nisipului asupra unghiilor.
Noua strategie
Când numărul maeștrilor din salon a depășit 18 persoane, iar cursurile la școală au început să aibă loc în fiecare zi, Miroshnichenko a decis să se mute din zona închiriată și să-și construiască propria clădire cu patru etaje. Locul de construcție a fost ales alături de fostul - în ciuda traficului redus, salonul și școala și-au făcut deja un nume: fashionistele de la Rostov sunt obișnuite să vină la o anumită adresă.
„Treci, se întâmplă, printr-un magazin alimentar și auzi din greșeală două fete vorbind: „Oh, ce fel de unghii ai, ai făcut-o la Khalturinsky?” Toată lumea ne-a numit așa - „Unghiile pe Khalturinsky”, își amintește Vera. Miroshnichenko nu a investit bani în publicitate, cuvântul în gură a funcționat.
Doar o dată au decis să efectueze un experiment și au arătat o reclamă cu diferite modele de unghii pe un canal local. După aceea, nu a mai fost flux de clienți, dar a doua zi, la deschiderea salonului, la intrare stătea o femeie în blănuri cu ochi arși: „Nu am dormit toată noaptea, m-am trezit la șapte în dimineața și a venit să verifice dacă un astfel de salon există sau nu la Rostov.” O clientă entuziastă i-a lăsat Verei 1000 de ruble pentru un bacșiș, iar săptămâna următoare și-a adus prietenii. „La început am deservit doar raionul nostru. Există multe case de elită aici, unde locuiesc oameni cu venituri medii și puțin peste medie, susține Vera. „Și după reclamă, cinci clienți noi au venit la noi, dar din alte părți ale orașului și-au adus prietenii cu ei.”
În ciuda creșterii rapide, până la începutul anului 2014 compania nu era încă profitabilă. Miroshnichenko a decis să apeleze la consultanță pentru ajutor. În urma cercetărilor de marketing, s-a dovedit că mărcile care copiau produsele companiei și le vând mai ieftin câștigă mai mult din popularitatea Ekaterinei Miroshnichenko: „Am dezvoltat piața, am oferit produse noi, dar nu ne-am implicat activ în vânzări. Școlile funcționau ca niște fabrici pentru producția de meșteri care au ajuns să lucreze la materialul altcuiva. Ekaterina Miroshnichenko a avut aproximativ 90.000 de urmăritori pe Instagram și aproape 60 000 pe YouTube, iar cota de piață a companiei nu era mai mare de 5%.
E.Mi a decis să schimbe strategia și să se concentreze pe distribuție în loc să dezvolte școli și magazine. Una dintre greșelile cheie a fost că produsele cosmetice profesionale pentru designul unghiilor au fost vândute la retail atunci când era necesară promovarea mărcii în saloanele de înfrumusețare. La începutul anului 2014, trei manageri erau angajați în vânzări în companie, iar șase luni mai târziu erau deja 12. Cifra de afaceri a început să crească. Noua strategie a început să fie eliberată partenerilor din regiuni - cei care nu puteau face față planurilor de vânzări au fost înlocuiți.
Ca urmare, numărul saloanelor Rostov care folosesc materiale E.Mi în activitatea lor a crescut de la 200 la 900 în 2014 (în oraș sunt 1.500 de saloane în total). Dar nu a fost greu, adevărata provocare este creșterea vânzărilor în marile orașe. „Pentru a intra în toate saloanele din Moscova, ai nevoie de un personal de 40 de oameni. Până acum, reprezentantul nostru în capitală are aproximativ zece manageri implicați în dezvoltarea distribuției. Același lucru este valabil și pentru alte regiuni mari - Novosibirsk, Krasnoyarsk, Kemerovo, Samara, Sankt Petersburg, Alma-Ata, Kiev și Minsk. Dacă luăm toate regiunile, procentul de prezență în punctele pe care le avem în medie este de 10%”, spune Vera Miroshnichenko.
Ca exemplu de companie cu un model de afaceri de succes, ea citează CND, ale cărei lacuri Shellac sunt în fiecare salon. Potrivit estimărilor sale, cota acestei companii pe piața rusă de lac de gel este de aproximativ 35%. chinez marcă ieftină Bluesky deține încă 20%. E.Mi reprezintă 10-15% din piață.
Rezultatele noii strategii de brand sunt deja vizibile. Primul trimestru din 2015 a fost neprofitabil pentru companie, iar al doilea și al treilea - cu o marjă de 7-10%. În ultimul trimestru al anului - 20%.
Cu toate acestea, școala nu este o prioritate pentru familia Miroshnichenko. Sarcina principală a companiei de astăzi este să construiască distribuția de produse în Rusia, țările CSI și Europa. Din cei 160 de angajați ai companiei, 90 de persoane lucrează la dezvoltarea mărcii de materiale pentru manichiură profesională E.Mi. Planul pentru acest an este să ne vindem materialele în 80% din saloanele din Rusia. Unul dintre instrumentele pentru atingerea obiectivului este începerea vânzărilor de francize ale saloanelor de înfrumusețare E.Mi.
Fondatorii brandului E.Mi schimbă ideea de business local. Biroul din Praga stabilește legături europene, Rihanna apare cu decorul mărcii pe unghii. Și surorile au sărbătorit sfârșitul anului cu deschiderea unui centru de antrenament cu nouă etaje.
Cum a început totul?
Ekaterina: Acum șaisprezece ani am deschis primul atelier de unghii, au fost probleme cu personalul. Zona este o sălbăticie, clienții sunt puțini, stăpânii au fugit după o lună. Și eu m-am așezat la instrumente, zdrănnit timp de șase ani. Când înregistrarea a devenit completă, au început să învețe oameni noi. Totul ia timp.
Amintește-ți primul gând când ai intrat în clădirea complet finalizată, care găzduiește astăzi showroom-ul și centrul de formare E.Mi.
Faith: Nu am crezut că asta se întâmplă aici și acum. Acum patru ani, acest lucru ar fi fost de neconceput. Construcția a durat doi ani, nu a mai rămas nici o liniuță din planul inițial, totul a fost refăcut de multe ori.
Ekaterina: Cred că totul ar trebui tratat în mod egal. Această neutralitate protejează împotriva supratensiunii. Din experiența mea, răpirile și bucuriile excesive sunt urmate de o reacție, ca un pendul. Mi se pare că merită să vorbim mai puțin despre succesele tale.
Cum să te motivezi în acest caz?
Ekaterina: Sunt motivată de muncă, mă gândesc la asta. Avem o responsabilitate față de consumator.
Există loc pentru creativitate în asta?
Vera: Desigur, toată lumea așteaptă creativitate. „Katya, dă-ne un nou curs”, spun ei. Și trebuie făcut. Pentru a face, trebuie să te forțezi la un moment dat. Când douăzeci sau treizeci de încercări nereușite sunt în urmă, se obține ceva cu adevărat creativ și original.
Ai un tandem grozav. Surori și parteneri de afaceri. Este greu să lucrezi într-o legătură atât de strânsă?
Vera: Avem o diferență de vârstă de doar un an, până la zece ani eram îmbrăcați la fel, eram trimiși la școală în aceeași clasă. Crescut ca gemeni. Nu ne putem imagina unul fără celălalt. Când Katya a născut pentru prima dată și au luat-o, am plâns, m-am gândit: „Cum pot să fiu fără ea?”
Ekaterina: Ne completăm perfect unul pe altul. Eu, ca artist, pot veni cu o paletă întreagă de nuanțe de lacuri, iar apoi vine Vera și mătură jumătate dintr-o dată. Pentru că mă gândesc la tendințe și combinații, iar Vera se gândește la cum vor arăta aceste culori pe unghii, pe unghii. Este important. Și nu, nu mă deranjează să fiu condus de sora mea mai mică.
Vera: Katya delega bine.
Am fost crescuti ca gemeni. Nu ne reprezentăm separat
Ai vreo rivalitate? Care este secretul unui astfel de parteneriat ideal?
Vera: În educație, probabil. Din copilărie, tata ne-a repetat că trebuie să muncim conștiincios. Încă nu ne lasă să uităm de asta.
Ekaterina: Să pun în primul rând ceva mai mult decât valori materiale. Acesta este secretul. Oferim locuri de muncă, creăm un produs de calitate, avem obiective comune.
Fiecare dintre voi are patru copii, cel mai mic nu are nici măcar un an. Este vorba și despre obiective?
Vera: La șaisprezece ani aveam o atitudine clară: voi naște la treizeci, înainte de asta mă voi angaja exclusiv într-o carieră. Dar în timp ce mă pregăteam să-mi susțin disertația pe tema „Transformarea familiei în societatea modernă”, totul s-a răsturnat în capul meu. Am hotărât ferm: nu voi divorța niciodată de soțul meu, voi aduce pe lume cel puțin trei. Conceptul de familie și valori tradiționale a fost cu atâta sârguință spălată din conștiința oamenilor din țara noastră în anii 20 ai secolului trecut, încât am cules rezultatul în anii 90 și zero. Mă bucur că familiile numeroase sunt la modă acum. Am toți copiii planificați, cu excepția primului. Fiul meu cel mic are două săptămâni și aceasta este fericirea. Am avut deschiderea oficială a Centrului pe 5 decembrie și am timp să nasc. Tata a spus: „Păi, fii atent, nu naște acum, vor veni electricienii în curând.”
Katya: Pentru Copil mic crescut în om bun, nevoie familie mare. Doar mama și tata nu îi vor da tot ce are nevoie. Bunici, bunici, frați, surori - acesta este mediul în care valorile morale și spirituale se vor dezvolta la maximum. Părinții noștri au treisprezece nepoți, avem vacanțe distractive. Adevărat, ne lipsesc mai bine de trei zile.
Ați dori ca copiii dvs. să vă moștenească afacerea?
Vera: Desigur! Dar nu vom forța pe nimeni.
Ekaterina: Dacă numai cu blândețe.
te odihnesti?
Vera: De obicei mergem undeva cu copii de patru ori pe an. Katya iubește Europa - să privească arhitectura, să simtă spiritul. Sunt pentru o vacanță la plajă sau la munte.
Ekaterina: Așa că ne-am întors cu o zi înainte, am plecat la schi. Planificăm vacanța astfel încât să dureze patru zile: în a cincea zi, copiii obosesc, vor să stea în cameră fără nicio distracție a înaltei societăți. În general, visez să încerc cumva să mă relaxez timp de două săptămâni. Şapte zile, apoi alte şapte zile la rând. Fictiune.
Din moment ce vorbim despre vise, spune-ne despre ale tale?
Ekaterina: Am de toate. Sunt fericit.
Credință: Un vis este ceva de neatins. Sunt obiective, pe termen scurt, pe termen mediu, pe termen lung. Al nostru este să devenim lider pe piața rusă.
Ekaterina: Și producție deschisă în America. Configurați distribuția produsului nostru acolo.
Construcția centrului de formare a costat investitorilor 109 milioane de ruble. Centrul va produce 60 de specialişti în fiecare lună, iar alţi 150 de maeştri vor putea face cursuri de recalificare. Afacerea de familie a surorilor Miroshnichenko acoperă peste 32 de mii de saloane de înfrumusețare în 156 de orașe din Rusia și Europa, care utilizează tehnici, vopsele, lacuri și unelte E.Mi. Toate acestea sunt create la Rostov.
Text: Nadezhda Nazaryan
