Rețea sau Cum să faci conexiuni utile? Sfaturi pentru introvertiți despre cum să faceți conexiuni de afaceri și cunoștințe Rețele: cele mai frecvente greșeli.
Bine: „Rețea: cum să faci conexiuni utile” . Material minunat, care nu a regretat eticheta exclusivitate. Curs de psihologie, management și autodezvoltare. Material de la un autor celebru. Cursul este bun și va fi de folos multora. Cel mai important, citește descrierea. Material trimis webcu comentariu: « Am cumpărat un curs abrupt pentru construirea de conexiuni utile din depozit. Potrivit pentru mulți care sunt angajați în afaceri și va fi interesant pentru începători să caute auto-dezvoltare. Cursul durează doar o oră și 10 minute, dar în acest timp vei primi informații prețioase. Recomand! PS. Nu știu cum vor merge utilizatorii acestei resurse, dar dacă este interesant, voi împărtăși materiale similare. Am pus un Hyde săptămânal pe acest material.» Materialul poate fi eliminat la cererea deținătorului drepturilor de autor! A evalua
Descrierea cursului:
Pe parcursul cursului, vei învăța cum să faci cunoștințe de afaceri și să construiești relații reciproc avantajoase. Învață să identifici contacte utile și să te pregătești pentru întâlniri evaluând resursele de timp și efort. Autorul vă va spune despre ce să vorbiți cu un străin, cum să vă prezentați pe scurt și eficient și să mențineți o dispoziție prietenoasă.
Un jurnalist caută un expert pentru un interviu, un manager vrea să negocieze cu un furnizor, iar un student nu poate obține un loc de muncă. De multe ori ne lipsesc parteneriate bune de afaceri. Unde să caut oamenii potrivițiși cum să găsești un limbaj comun cu ei pentru a-și rezolva problemele?
Căutați oameni interesanți, extindeți-vă cercul social și partajați contacte. Folosește metodele cursului și vei înceta să-ți fie frică de noi cunoștințe și vei descoperi talentul unui negociator.
Cu câțiva ani în urmă, cunoștințele utile nu erau numite nimic mai mult decât blat și se credea că folosirea lor, de exemplu, atunci când aplicam pentru un loc de muncă, era greșită, necinstită și chiar rușinoasă. Dar astăzi, capacitatea de a se conecta cu oameni influenți a căpătat un nou sens. Mai mult, au fost create activități sociale și profesionale, menite să rezolve diverse sarcini de viață și probleme de afaceri cu ajutorul unor contacte utile cât mai rapid și eficient. Această activitate se numește „rețea” (rețea).
De obicei despre cei care nu ezită să cunoască oameni noi pentru a învăța de la ei informațiile care îi interesează, ei spun „limba va aduce la Kiev”. Și, deși acest proverb este interpretat în moduri diferite (există, de exemplu, o versiune despre care vorbim despre vorbărea excesivă care poate duce la un tac (băț), adică la ceva rău), cei mai mulți dintre noi suntem încă obișnuiți să crezând că proverbul vorbește despre capacitatea unei persoane de a-și deschide drumul în viață cu ajutorul abilităților de comunicare dezvoltate.
De fapt, acesta este ceea ce se numește networking - abilitatea de a face contacte utile care ne simplifică foarte mult viața. Ele ajută la ocolirea loteriei cu CV-uri și recrutori („aruncă-l afară, nu-l arunca”), reduc timpul de așteptare pentru un loc în grădiniţă, vă permit să obțineți o programare la medic fără cozi lungi la recepție pentru un cupon etc.
Rețelele se bazează pe așa-numita teorie a șase strângeri de mână, dezvoltată în anii 1960 de sociologul american Stanley Milgram și psihologul Geoffrey Travers. După lansarea filmului de Anul Nou „Pomi de Crăciun”, chiar și cei care nu auziseră niciodată așa ceva au aflat despre teorie. Probabil vă amintiți care este esența sa: fiecare locuitor al planetei noastre este indirect familiarizat cu orice alt locuitor printr-un lanț de cunoștințe reciproce, care este format în medie din 6 persoane. Este suficient doar să ne imaginăm că nimic nu este imposibil pentru noi și oricine își poate atinge scopul dacă folosește la timp una sau alta cunoștință utilă și înțelegi imediat cât de important este să cunoști principiile de networking și să le aplici cu succes în practică. De acord, acest lucru este inspirator. Și, contrar credinței populare că ar trebui să se bazeze doar pe sine și pe abilitățile sale, toți înțelegem perfect că conexiunile în lumea modernă joaca un rol important. De aceea, Cleo a pregătit câteva sfaturi care vor fi utile celor care doresc să-și completeze caietul cu noi contacte utile, dar încă nu prea înțeleg cum să o facă corect.
1. Învârtiți-vă în mediul potrivit
Dacă vrei să fii în relații bune cu un specialist autorizat în domeniul managementului de evenimente, atunci, desigur, ar fi complet greșit să cauți cunoștințe cu el la congresul anestezilor-resuscitatori. Acordați atenție diverselor training-uri și seminarii pe o temă care vă interesează, unde este mult mai probabil să întâlniți fie o persoană importantă pentru dvs., fie persoane care o cunosc.
2. Fii de ajutor
Când faci o cunoștință, în care poți avea anumite speranțe, pregătește-te să fii util unei persoane. Poziționează-l cu dorința ta de a ajuta, de a face ceva necesar, pentru ca ulterior o nouă cunoștință să dorească să-ți fie de folos. Poate că aceasta este regula principală a rețelei.
3. Ascultă
Urăști când ești? Crede-mă, nu ești singur în asta. Toată lumea vrea să fie ascultată și auzită. Prin urmare, ascultați cu atenție o nouă cunoștință, arătând astfel că sunteți interesat de compania lui.
4. Vorbește despre tine
Ascultând cu atenție ceea ce spune persoana de care ești interesat, nu uita să vorbești despre tine. Oamenilor nu le plac interlocutorii închiși care sunt exprimați doar în fraze generale și încearcă întotdeauna să evite subiectele legate de hobby-urile lor, muncă, preferințe etc. Simțiți-vă liber să vorbiți despre dvs., dar în limite rezonabile, cu siguranță. Mai întâi, vorbește despre hobby-uri, interese, călătorii etc. înfiinţat într-un mod prietenos. Și în al doilea rând, în acest fel îi arăți persoanei că ai încredere în el.
Vorbiți despre hobby-uri, interese, călătorii etc. înfiinţat într-un mod prietenos.
5. Nu-ți fie frică să dai apeluri telefonice
Unii oameni sunt îngroziți la gândul că trebuie să sune un străin și să discute cu el întrebări importante sau, și mai rău, oferă ceva sau cere ceva. Cu toate acestea, la datorie, destul de des trebuie să facem așa ceva. Nu-ți fie teamă că vei fi înțeles greșit, este mai bine să ai grijă din timp să fii înțeles. Pentru început, asigurați-vă că vă prezentați, apoi explicați în numele cui sau din ce motiv sunați. Când partea introductivă se termină, puteți rezuma esența problemei pe scurt, dar pe scurt. Desigur, acesta din urmă poate părea aproape imposibil, dar de fapt nu este. Secretul este să nu îți răspândești gândurile de-a lungul copacului, să nu te împiedici și să cunoști temeinic subiectul conversației.
6. Amintiți-vă
Nu este suficient să întâlnești pe cineva o dată și apoi să speri că își amintește de tine. De asemenea, trebuie să vă amintiți. Puteți suna o nouă cunoștință și îi mulțumiți pentru o întâlnire interesantă, îl felicitați pentru o vacanță, îl invitați la un eveniment interesant. Există atât de multe opțiuni pentru mementouri încât cea potrivită îți va veni automat în minte, în funcție de o anumită situație.
7. Nu ignora cunoștințele ocazionale
Dacă crezi că un vecin din casa scării nu-ți poate fi de folos, atunci te înșeli foarte tare. Este posibil ca el să te ajute vreodată într-o situație dificilă, iar soția lui să fie angajată a departamentului de personal într-o companie mare în care visezi să intri de atâta timp. Prin urmare, menține relații bune cu toată lumea, indiferent cine este - un șef influent sau o fată cu care mergi la același club de fitness.
Cât de des vă întâlniți primul?
Vot
Revizuite de Vladislav Chelpachenko Evaluare 20 mai: 4,5
Salutare dragi colegi si prieteni!
Ce știi despre întâlnirile la evenimente publice? Cum să te pregătești pentru o întâlnire cu o persoană importantă pentru tine? Cum să te comporți în timpul unei conversații și după o întâlnire?
În acest articol, veți afla răspunsurile la aceste întrebări și voi acoperi și câteva abilități de comunicare de bază.
Cum să faci conexiuni utile.
Ce este important de știut înainte de a te întâlni?
Am vorbit cu tine despre ce este networking-ul și am analizat unul dintre cele mai importante instrumente - discursul liftului. Din propria mea experiență, pot spune că, cel mai probabil, nu veți putea veni imediat cu o prezentare bună de sine, dar cu practică vă veți îmbunătăți prezentarea.
Dacă știi exact pe cine vrei să întâlnești, atunci ai un avantaj. Ce este?
Este important pentru tine să faci o primă impresie bună asupra unei persoane, așa că următoarele puncte sunt importante:
- curățenia în haine;
- comportament corect și adecvat adecvat situației;
- au subiecte de conversație cu persoana respectivă.
Toate punctele sunt destul de logice și de înțeles, dar să ne concentrăm asupra ultimului punct. Există un număr mare de subiecte de conversație! Dar ce este potrivit pentru conversația ta?
Răspunsul este simplu. Mulțumită tehnologii moderne Puteți găsi această persoană pe Internet și afla suficiente informații pentru o primă cunoștință. Chiar și o pagină obișnuită de pe o rețea de socializare poate spune multe despre o persoană. A sosit momentul în care chiar și atunci când aplică pentru un loc de muncă, se uită la pagina ta. Vă voi spune despre cum să vă faceți profilul pe o rețea de socializare și despre cum să vă comportați acolo în următorul articol. Și acum să ne concentrăm asupra principalelor puncte cărora ar trebui să le acordați atenție:
- Avatar;
- o listă de grupuri (de exemplu, în VK, grupurile care sunt cele mai importante pentru o persoană sau la care s-a abonat recent sunt mai mari);
- Ce postează pe „peretele” lui;
- un profil completat (de obicei indică filmele preferate, cărțile, locul de muncă etc.);
Acolo poți găsi un teren comun, unde interesele tale coincid. Dar nu ar trebui să iei un subiect pe care nu îl înțelegi, altfel se poate dezvolta o impresie foarte negativă despre tine ca persoană. Simțiți-vă liber să vorbiți dacă sunteți întrebat cum cunoașteți interesele acestei persoane. El va fi încântat că ți-ai făcut timp pentru a găsi subiecte comune pentru conversație.
Cum să te comporți în timpul unei conversații? Reguli de rețea
Acesta este un subiect destul de larg, despre care s-au scris multe cărți și s-au spus destul de multe. Îți voi spune doar câteva momente importante X. Dacă ești interesat de acest subiect, atunci voi scrie mai multe articole despre cum să te comporți atunci când vorbești cu o persoană pe care nu o cunoști. Și acum, câteva puncte importante (principalele reguli ale rețelei) când vorbim:
- Nume. Este foarte important să vă amintiți, pentru o persoană va fi plăcut. Încercați pe parcursul întregii conversații uneori (nu întotdeauna) să-l spuneți pe nume. Așa că persoana va simți respectul și atenția dumneavoastră față de el. Există un singur truc de viață: rostiți numele unei persoane de 3 ori la rând (în 3 propoziții) și cel mai probabil vă veți aminti.
- Strângere de mână. Aici merită să acordați atenție la 2 puncte importante: puterea și poziția. Nu se merita cu toata droga, daca vrei sa mergi cateva la sala de fitness, strânge-ti mana cu toata lumea la rand. Ar trebui să existe o strângere de mână puternică, dar nu puternică, pentru fiecare pereche de oameni această forță este individuală. Palmele mâinilor trebuie să fie perpendiculare pe podea. Dacă mâna ta este deasupra, atunci arată-ți lipsa de respect, iar dacă este mai jos, atunci smerenia și servilitatea ta. Trebuie să te respecți pe tine și pe persoana respectivă.
- Întrebări. Cel care pune întrebări controlează conversația. Tine minte asta.
- Vedere. Acordați o atenție deosebită modului în care se comportă persoana. Dacă se întoarce constant, atunci nu te încăpățâna să-l privești în față, caută câteva secunde în aceeași direcție.
- Uneori să înțelegem că asculți persoana respectivă. Vrea să spună ceva, și să nu se gândească: „Ești sigur că mă ascultă?”. Continuați conversația.
S-ar putea să nu reușești la început, dar cu practică vei învăța să-ți faci timp pentru astfel de lucruri. Dar cel mai important lucru, care este mai important decât toate aceste puncte, este atenția față de o persoană și la ceea ce spune, este important să-l asculți.
Nu uitați să faceți schimb de cărți de vizită la sfârșitul conversației, astfel încât să aveți datele celuilalt.
Ce să-i scrii unei persoane după o conversație?
La întâlniri de networking (evenimente speciale în care oamenii vin să facă schimb de contacte) sau diverse cursuri de master au loc multe întâlniri. O persoană nu este capabilă să-și amintească pe toți cu care a comunicat și a făcut cunoștință, așa că ar trebui să-i amintești de tine și să o faci astfel încât să-și amintească exact cine ești.
Această tehnică se numește follow-up - o scrisoare de intenție. Nu ar trebui să treacă mai mult de 24 de ore din momentul în care te-ai cunoscut, altfel îi va fi extrem de greu pentru o persoană să-ți amintească de tine. Cum se scrie o astfel de scrisoare:
- Salutați și explicați de ce scrieți, adică amintiți-vă unde v-ați întâlnit.
- Amintește-ți, spune-ți acele lucruri pe care le-ai spus despre tine. Daca iesi in evidenta intr-un fel, cu atat mai merita sa o scrii, de exemplu, ai avut o rochie rosu aprins sau o cravata rosu aprins si persoana a acordat atentie acesteia. Poate fi, de asemenea, o glumă sau o situație memorabilă.
- Scrieți-vă impresiile despre persoana sau munca sa, care v-au surprins plăcut, dar nu minți și sugeți.
- Pune întrebări despre subiecte care te interesează la persoană (despre ce vorbea ea).
- Amintește-mi de acordurile tale, dacă există.
- Faceți o programare dacă este acceptabilă și necesară pentru dvs.
O astfel de scrisoare se poate încadra în SMS sau trimite un mesaj pe rețelele sociale.
În următorul articol vă voi spune despre cum să vă comportați în rețelele sociale. De asemenea, vom lua în considerare împreună cu dvs. cum să vă proiectați corect pagina. Ne vedem in articolul urmator!
Networking-ul este o strategie de comportament care vizează crearea unui cerc util de conexiuni, care ulterior ajută la rezolvarea rapidă și eficientă a unei varietăți de sarcini de viață și profesionale.
Conexiunile dintre oameni joacă în continuare un rol principal în urcarea pe scara carierei, obținerea de oferte interesante etc. Chiar și în țările dezvoltate, precum Canada sau Suedia, este imposibil să obții un loc de muncă decent fără o recomandare. Prin urmare, crearea de rețele este abilitatea numărul unu pentru oricine planifică creșterea carierei și succesul în viața lor.
Cum să știi de unde să începi
De fapt, dacă aveți peste doisprezece ani, ați început deja să vă construiți rețeaua. Oamenii o fac subconștient, deși nu întotdeauna eficient. Cunoștințe și prieteni, foști colegi și profesori - toate acestea reprezintă un câmp potențial pentru crearea de rețele. Rămâne doar să vă puneți în ordine baza de date matrimoniale: amintiți-le celor care vă interesează; pentru cei despre care nu s-a auzit nimic de multă vreme – sunați sau scrieți. Urmăriți actualizările lor pe rețelele sociale, sunați periodic înapoi - păstrați legătura și fiți interesat de ceea ce fac.
1. Căutați oameni și proiecte
Dacă sunteți șomer temporar sau încă în curs de studii, aveți timp să finalizați proiecte. În fiecare an, o mulțime de fonduri oferă granturi tuturor în diverse domenii, burse pentru a studia în străinătate. Pe parcursul unui proiect sau al unui studiu, rețeaua ta de cunoștințe se va dezvolta de multe ori.
2. Fii tu însuți
Crearea de rețele implică un contact strâns cu oamenii. Dacă încerci să te uzuri pe cineva care nu ești, nu te aștepta la nimic bun: oamenii se simt rapid falși. De îndată ce o persoană dă peste o lacună în povestea ta, alte contacte pot fi uitate. Prin urmare, cu cât ești mai sincer cu ceilalți, cu atât legăturile tale vor fi mai bune și mai puternice.
3. Creați un flux de comunicare
Vorbește cu oamenii oriunde este posibil: în avion sau tren, la o expoziție și la fotbal. Tu nu schimbi care oameni interesanți treci pe lângă noi în fiecare zi! Și unul dintre ei vă poate deveni prieten, client sau angajator. Vedetele din rețele fac exact asta: creează un flux de comunicare în care se încadrează o varietate de oameni.
4. Exprimați recunoștința și admirația
Compliment - Cel mai bun modîncepe un dialog, eliberează tensiunea sau continuă conversația. Utilizați acest lucru la întâlniri - există întotdeauna ceva pentru care să lăudați o persoană: pentru o idee bună, pentru realizările trecute, pentru un costum excelent. Complimentele sunt o sursă de energie pentru toată lumea. Persoana care a primit o acuzație de emoții pozitive de la tine va asocia în continuare numele tău cu emoții pozitive.
5. Fii de ajutor
Amintiți-vă că crearea de rețele nu este un joc unilateral. Oamenii noi îți pot fi de folos, dar și tu le poți fi de folos. Dacă interlocutorul tău într-o conversație menționează unele dintre nevoile sale - într-un client, produs, serviciu - gândește-te la cine îi poți oferi. Și, dacă aveți contactul potrivit, transmiteți-l interlocutorului în termen de 24 de ore. Nimic nu întărește legăturile precum dorința de a ajuta și capacitatea de a veni la îndemână în momentele dificile. Când este rândul tău să întrebi, poți să întrebi cu ușurință pe oricare dintre cei care au fost ajutați în trecut.
6. Dă fără să aștepți nimic în schimb.
Doar pentru că nu ești plătit pentru munca ta nu înseamnă că nu primești nimic. În primul rând, atunci când oferi ajutorul tău cuiva, înveți să rezolvi probleme non-standard, să dobândești experiență neprețuită și abilități de conducere. În al doilea rând, devii o verigă importantă în lanțul de cunoștințe, despre care toată lumea își amintește și despre care știe. Ajutându-i pe ceilalți gratuit, construiești capital social, care poate fi apoi transformat în real.
7. Păstrați un blog profesional
Acesta este un alt mod de a fi de ajutor, și nu ultimul. Postând informații profesionale de încredere, importante și unice, obțineți numele unui expert, beneficiați de mulți oameni și obțineți audiența dvs. Blogging-ul este, de asemenea, grozav, deoarece vă permite să aveți discuții și să păstrați legătura cu oameni pe care nu îi întâlniți des, dar pe care i-ar plăcea.
8. Căutați întâlniri
Urmăriți activitățile oamenilor de care aveți nevoie și căutați unde puteți găsi un punct comun. Indiferent dacă persoana participă la o conferință sau participă la o prelegere publică, puteți merge acolo și să o cunoașteți în timpul unei pauze de cafea. Dacă nu vă puteți întâlni în persoană, există întotdeauna social media, unde puteți intra într-o discuție sau puteți începe un dialog, iar apoi să vă oferiți serviciile.
9. Creați ocazii
Dacă ai ocazia să creezi ocazii pentru noi întâlniri (de exemplu, lucrezi într-o revistă de specialitate, la televizor, sau într-o agenție care se ocupă de conferințe și expoziții) - creează. Aranjați cu universitatea în care ați studiat sau cu mass-media specializată pentru a oferi o platformă pentru o discuție de experți, o conferință sau o întâlnire de profesioniști. Este mai bine să acceptați invitația experților: în același timp va exista șansa de a vă prezenta.
10. Amintiți-vă
Datorită zgomotului informațional mai mare din jur, oamenii au început să-și amintească prost chiar și lucrurile cu adevărat importante. După întâlnire, ar trebui să îți reamintești de tine de câteva ori. Poate fi un comentariu pe Facebook care menționează o întâlnire trecută, un e-mail de mulțumire („Mulțumesc pentru seară, a fost foarte interesant să te cunosc!”). Este foarte important ca mementoul să nu pară intruziv. Dacă trebuie să vinzi ceva unei anumite persoane, nu-l împinge după singura dată când te-ai văzut. Pentru a începe, stabiliți un contact puternic și relații de încredere, apoi continuați să vă implementați obiectivele.
